木牛盒子CEO苏斌：互联网代账公司营销与管理.pptVIP

代账公司营销管理神器 互联网 代账公司营销与管理 我们生在一个如此美好的时代，抓住机遇，创造未来！ 西安市代理记账行业协会副会长 木牛盒子创始人——苏斌 木牛盒子创始人兼 CEO 西安市代理记账行业协会副会长 中国总会计师协会代账分会常务理事 苏斌 陕西省第五届大学生创业明星 第十届陕西省“优秀青年创业奖” 西安市创业英雄 西安市十佳创业青年 2019 西安好青年 西安市十大杰出创业人物 西安市长安区工商联副主席 西安市长安区新的社会阶层副主任 西安市长安区新生代企业家联谊会会长 代账行业发展背景 ? 代账行业极度分散， 客户资源和企业利润被 多而散的小型代账公司 稀释 ，恶性竞争导致行业整体 盈利低微 ，行业格局在乱境中被迫改变。 ? 信息化及 AI 技术赋能， 互联网化 、 自动化 、 智能化 逐渐 成为代账公司的竞争标配 ，“大鱼吃小鱼” 生存法则表现越发明显，财税市场从好汉之争向 诸侯割据 迈进，规模小、技术水平低的企业逐渐 被淘汰， 龙头企业开启加速成长周期 。 好汉之争 诸侯割据 代账行业发展历程 “会计”在我国最早起源于 西周，当时为宫廷设立了专 门掌管财物赋税官吏“司会” 一职，进行“月计岁会” 西周 1993 年修订《中华人民共和国 会计法》规定“不具备条件的， 可以委托经批准设立的会计咨 询、服务机构进行代理记账” 1993 年立法肯定 商事制度改革，大众创业万众 创新。 200 元 / 月。 2015 年互联网 + 代账 区域性规模化企业不断涌现， 全国性赋能突显。 2018 年群雄割据 1 2 中华人民共和国的第一部 《会计法》 , 于 1985 年元月 21 日经六届人大九次会议通过 , 同年 5 月 1 日起全面实施。 3 4 2015 年代账春天 2015 年财政部修订印发了新《代理 记账管理办法》 ( 财政部令第 80 号 ) 5 7 6 2017 年智能化普及 8 2019 年“四化” 1985 年会计法 代理记账行业价格持续下降，人力成 工业化、工厂化、标准化、综合化。 本持续上升。人工智能技术日新月异， 科技赋能代理记账增速发展。 代账行业发展趋势 传统代账 互联网化 智能化 工厂化 传统代账公司 团队： 老板 会计部 外勤 传统代账公司 管理难 报税难 维护难 增值难 获客难 做账难 沟通难 续费难 互联网代账公司 公司：市场部、销售部、合作部、顾问部、外勤部、会计工场、产品与合作 部、质检部、信息化部、行政人事部、财务部。 扫描关注木牛盒子 公众号回复“图片” 快速联系，扫一扫 互联网代账公司工作流程 获客 市场部（线上 线下） 企业官网 网络营销 品牌营销 会议营销 广告投放 社群营销 异业合作 口碑传播 工商税务 电话清洗 销售 办理 服务 续费 顾问部（会计销售） 客户咨询 要票 （客户 app 拍照或快递） 续费 二次开发 增值业务 销售部（电话 + 拜访） 外勤部（资源 + 实习生） 会计工场 （人均 500 户） 工商 销售线索 沟通 约访 拜访 洽谈 逼单 签约 提单 客情维护 转介绍 税务 银行 刻章 各类资质部门 战略合作 接单 办结 转介绍 接单 扫票 做账 报税 代账公司客户画像 客 户 类 型 中小微企业及创业者（美国 1 ： 3 中国 1 ： 10 ） 初创企业 个人、创业、青年、返乡 成熟企业 规模企业 1K-1 亿、 50-500 人 企业、 1000 万、 50 人 客 户 渠 道 获 取 方 法 互联网 各 微 类 信 创业培训 抖 活 群 创客空间 音 动 学校 获客宝 写 企查查 行业群 字 楼 园区 行业会议 电话 公 各类新闻行业平台 众 号 内容平台 抖音 会 议 销 售 各商协会 政府 SEO/SEM 58/ 头条 活动宣传 群 发 广 告 创 业 讲 座 SEO/SEM 会 微 议 信 电销 / 广告 销 营 客户介绍 售 销 异 业 合 作 财税讲座 电话销售 内容营销 客 户