售前核心技能培训教材(PPT62张).pptVIP

售前项目策划与组织 售 前 项 目 策 划 干系人分析 （ Stakeholder Analysis ） 竞争分析 （ Competition Analysis ） 项目分析 （ Project Analysis ） SWOT 分析 （ SWOT Analysis ） 情报收集 售 前 组 织 组件 售前 小组 售前策略 （ Strategy ） 交 流 总 结 售 前 实 施 跨部门沟通与协调 初稿 编写 汇总 讨论 文件 修改 终稿 复审 呈现 准备 售前呈现与交互 专业 呈现 正式 交互 场面 控制 售前投标策划（ 1 ）：项目分析 项目 分析 干系人 分析 竞争分 析 SWOT 分析 投标策 略 项目分析 (Analysis): ? 项目背景分析： ？客户分析； ？项目背景分析； ？业务领域分析 ? ？自身优势凸显情况； 前几次交流情况： ？对手的情况； ？客户的反应； 实例：售前项目需求分析 ? 项目需求分析 – 客户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使 用的软件系统情况 – 系统的规划、目标、规模、要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、 易用性、扩展性的