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产品综合定价策略 由于商品在使用价值上存在替代、互补、附带、配套、连锁、 组合、联产等相关关系，一种商品定价的高低会影响其他相关商品的 销售，从而影响经营者的总收入和总利润，因此企业要根据商品的各 种相关关系，安排适当的相对价格，使销售结构优化，企业收益最佳。 2、替代品的综合定价 替代品的综合定价主要考虑两个问题：替代品的替代程度；替 代品的替代速度。 按照替代程度划分，替代品可以细分为四种：其相对价格确定 的依据有所区别。一是完全替代的商品。这类商品在物质使用性方而 几乎没有成本，而只有外形、式样、装潢略为不同，其相对价格的差 异基本上可以有人们的审美价值差别来确定。 二是近似完全可替代品，即不同经营者或同一经营者不同时期、 不同型号的产品。其相对价格的差异基本上是以质量和功能效益的差 别为依据。 例如，生产五种不同的彩色立体摄像机，简单型的只有4.6磅, 复杂型的有12.3磅，包括自动聚焦、明暗控制、双速移动目标镜头 等。产品线上的相机依次增加新功能，价格逐渐升高。 三是不完全替代品。这类商品在主要用途方面具有可替代性， 而在其他用途上具有不可替代性，在确定其相对价格时，不能只从基 木用途的可替代性出发，还要兼顾非基本用途的不可替代因素。对于 用途更广泛的商品来说，其相对价格明显要高一些。 四是基本不可替代商品，即物质效用在主要方面不同，但在次 要方而相似。由于主要物质效用无