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创业计划书编写步骤 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 市场机遇与谋略 ; 经营管理 ; 经营团队 ; 财务预算 ; 其他与听众有直接关系的 ; 信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 1—2 页的摘要， 放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： 你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该 备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘 要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 你的创业计划书是否在文法上全部正确。 你的创业计划书能否打消投资者对产品 ( 服务 ) 的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式 ——我们的产品及服务 ——目标市场的描述和预测 ——竞争优势 ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ——团队概述 公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品 / 服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 市场调查和分析 主要是阐释以下问题： ——顾客 ——市场容量和趋势 ——竞争和各自的竞争优势 ——估计的市场份额和销售额 ——市场发展的走势 公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题——营销计划：定价和分销，广告和提升——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险——制造和生产计划：生产周期，设备和改进 总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要书件——收入——收支平衡点和正现金流——市场份额 ——产品开发介绍——主要合作伙伴——融资 风险因素的分析及应对 评估一下你业务的主要风险 ( 包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况 ) ，以及对所预测风险的防范。 管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ); 介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 财务计划 介绍公司的财务计划 ( 如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表 ); 并讨论关键的财务表现驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆： ——毛利和净利 ——盈利能力和持久性 ——固定的、可变的和半可变的成本 ——达到收支平衡所需的月数 ——达到正现金流所需的月数 假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括——总体的资金需求——在这一轮融资中需要的是哪一级——如何使用这些资金——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略初步构想，逐渐细化 创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。 诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢 ?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是 关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段 ?它的独特性何在 ?销售产品的途径 ?消费者群有哪些 ?生产成本和售价如何确定 ?企业发展新的现代化产品的计划是什么 ?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细 考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。 市场调查，知己知彼 没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。 创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范