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特劳特品牌战略教程 定位致胜 酬特劳特(中国)品牌战喀咨询有限公司 直以来,是这些基本的观念 指引着我们营销. 閃特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 基本观念: 1、营销成功的关键,在于满足消费者的需求。 2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入,终将胜出。 3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量 品牌延仲可利用现有品牌资产,在新领域获得竟争力 5、壮大规模可以增强企业竞争力 6、产业的发展方向是融合 7、追求日韩成长模弌,或以标杄法定点赶超。 特劳特(中国)品牌践喀咨询有限公 让我们回顾,营销史上 品牌战略方法的三次演变 发生在福特之后 閃特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 1、产品时代 在营销发展的较初始阶段,人们关心产品的功能 性消费,新产品与新技术不断被开发。 建立品牌,在于突显产品差异,塑造更好的产品。 閃特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 2、形象时代 当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始 注重产品使用中的感性利益,超出功能要求 蘧设品牌,在于形成独特的形象,刚加更多感性 利益。 閃特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 2、形象时代 品牌战略方法:“品牌形象(B1)” 1.随着产品同质化的加强,消费者对品牌的理 性选择减弱 2.人们同时追求功能及感性利益,广告应着重 赋予品牌更多感性利益 3.任何一则广告,都是对品牌形象的长程投资 例:万宝路香烟、力士香皂、劳氏化妆品 娃哈哈绌净水、太阳神、中国银行 特劳特(中国)品降战略咨询有限公 3、定位时代 品牌形象同样出现同质化,社会商品激增、信息爆 炸,消费者对品牌形象无殿顾及,对感性利益关心减少 建设品牌,在于成为某类产品的代表,方便消费者 识别、记您与购买。 例:可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空 农夫山泉、喜之郎、格兰什 酬特劳特(中国)品牌战喀咨询有限公司 全新的消费者心智模式 1.心智疲于应付 随着社会的发展,人类活动日益丰富,产品、 媒介与资讯暴增,消费者处于信息搠挤之中,人心 疲于应付。 閃特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司