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糖果盒子网络营销 项 目 策 划 书 策划单位：糖果盒子团队2009年 策划单位：糖果盒子团队 2009年3月31日 目录 一、 概论 二、 经营项目 三、 经营管理方案 （一） 、经营思路 （二） 、营销策略 1、 网店建设 2、 产品策略 3、 定价策略 4、促销策略 四、 平台选择与技术支持 五、 产品采购管理 六、 物流与配送 七、 客户服务 八、 结束语 附录一 团队概述 附录二 团队宣言 一、概述 精美的椰子壳与贝壳的工艺品是海南有名的特产， 它们是传统与 时尚的结晶。它们在传承一种传统海南文化的同时， 也在走一条与时 俱进的道路；它们不仅是海南，更是中国一种优秀文化的传承，也是 21世纪现代新新人类的一种时尚追求。所以，此项目具有很好的市 场前景。但是，现在想要购买精美的椰子壳与贝壳的工艺品，只要轻 轻点击一下鼠标就可以网上购买到你心仪的物品， 登陆淘宝网，就可 以买到我们糖果盒子物美价廉的精心之选！ 电子商务，源于英文 ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC, 从其诞生之日起，以其旺盛的生命力飞速发展着，极大的扩展了公司 的市场空间，就我国国内现状而言，据中国互联网信息中心（CNNIC） 最新的调查报告显示，截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。 中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一 年则增加了 7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均 每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的 2.15亿1， 位于世界第二位。 在我国的大环境中，有大批的银行，像在中国市场处于领先地位 的股份制商业银行中国建设银行股份有限公司为网上支付提供了强 大的后台支持，还有淘宝这样的极具潜力的 C2C购物网站、国内首 选购物网站提供交易平台，为电子商务在我国发展提供了巨大的支 持。 在这样的环境中，建行举办了“ e路通”杯全国大学生网络商务创新 应用大赛，我们的团队抓住这个契机，积极参与其中，于是形成今天 我们努力的成果。 二、经营项目 淘宝网店精美椰子壳与贝壳工艺品专卖。 精美椰子壳与贝壳工艺 品上市以来已有10余年的历史，但它的潜力挖掘却不足1/3, , 椰子壳被誉为海上的大自然的产品，贝壳被称作海洋世界的活化石， 无毒，无害，无污染。是一种绿色产品，是一种“废物变宝物”的 循环利用，符合国家所倡导的与自然和谐相处的和谐社会。 我们所代理营销的贝壳工艺品的原材料均来自海南各海域， 广泛 采集，其款式设计独特，格调高雅，集装饰、欣赏、收藏、科普为 一体。是馈赠亲朋好友的最佳礼品和收藏品。 这些都注定了精美椰子壳与贝壳工艺品这一产品的美好前景， 产 品市场及经济效益的潜力无限。因此，在网站营销基础上“ 糖果盒子 精美椰子壳与贝壳工艺品专卖店”网店所销售的是精美椰子壳与 贝壳工艺品，是一种服务，更是一种文化，精美椰子壳与贝壳工艺品 的文化，现代生活的文化。 椰子壳工艺品是海南独有而古老的民间工艺品。其历史渊源悠 久，早在唐代就有人开始用椰子壳制作酒杯。晚唐诗人陆龟蒙已有 酒满椰杯消毒雾诗名。明、清两代，椰雕都曾作为自然工艺向北 京进贡。海南椰雕是海南岛雕刻艺人利用椰子壳雕制的工艺品，造 型新颖多样，色彩古朴雅致，具有独特的艺术风格和浓厚的海南色 彩。明末清初，椰雕工艺品就达到了相当高的艺术水平。 以后的300 多年里，历代椰雕艺人使椰雕技艺日臻完美，逐渐形成了具有独特 的民族风格和地方色彩的工艺品。 我们糖果盒子所代理营销的椰子壳工艺品吸取民间艺术精髓， 融 入时代主题，采用现代高端科技设备与传统手工艺相结合， 具有蓝色 海洋特色工艺品与时尚流行饰品相结合的优势， 更加体现出艺术化与 人性化的美丽，更加贴近于大自然。一系列形态可爱、自然古朴的椰 雕；时尚流行的椰壳手机链坠、手链、项链；各式精美的淑女挎包、 零钱包、动物包；精致的居家用品和环保典雅装饰板材等产品都深受 各界人士的青睐。 三、经营管理方案 （一） 经营思路 网店、人气双收益。在建行提供的大赛平台上建立我们“ 糖果盒 子一一精美椰子壳与贝壳工艺品 专卖店”,经营赚钱。同时，在网店 经营的基础上，不断获得人气，不断赢得顾客的青睐，实践一次真正 意义上的创业。 （二） 营销策略 网店建设 1、 前期准备之开店流程 免费注册淘宝会员； 免费申请支付宝。支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障 ? 支付宝作为诚信中立的第三方机构，可以充分保障货、款安全及 买卖双方的利益.交易过程中无后顾之忧； 支付宝个人实名人证。包括三个部分，分别为填写个人信息, 身份证件核实和银行帐户核实.每个部分在提交后，都要经 过审核； 发布商品。点击我要卖，选择一口价或者拍卖，填写销售商品详细 内容,发布宝贝； 免费开店。在淘宝网里发布