速珂智能科技有限公司2016销售管理优化方案毕业设计.pdfVIP

目 录 一、速珂智能科技 （上海）有限公司的简介1 二、速珂电动车的现状2 （一）速珂优势2 （二）速珂劣势4 三、速珂电动车营销策略6 （一）价格策略6 （二）渠道策略6 （三）粉丝经济策略7 四、针对速珂电动车现存问题的建议和优化7 （一）增强品牌意识，做好品牌建设和宣传7 （二）增强产品研发投入提高企业创新能力，拥有自己核心技术8 （三）做好调研，市场趋势分析8 （四）拓展线上线下销售渠道9 （五）提高服务水平9 参考文献 10 速珂智能科技 （上海）有限公司2016销售管理优化方案 一、速珂智能科技 （上海）有限公司的简介 速珂智能科技 （上海）有限公司2015年成立于上海，是一家新工业设计创 新型科技公司。公司聚焦智慧出行领域，探索移动工具领域新价值商品的实现， 致力于为城市出行提供高效多维的解决方案，让更多人享受出行乐趣！2015年6 月份推出了国内首款城市锂电跨骑车-SOCOTS,并以众筹首发期间实现2472万的 众筹销售额，单品突破3443台的成绩，获得了91419名用户的支持。目前SOCO TS 已申请205项专利，其中发明专利6项、实用新型专利9项、外观专利96项、 软件专利94项，SOCO TS 同时也获得了 “中国好设计”奖。目前速珂经营范围 包括电动车科技领域内的技术开发、包装设计、计算机软件开发，从事货物及技 术的进出口业务，摩托车、服装鞋帽、电子产品、等等一些周边产品。现如今速 珂又推出新品，主要有TS LITE、TS PRO、以及我们的TC,在电动车市场上又掀 起了一波狂风滥炸的时尚出行潮流风尚，我们主要在线上电商平台销售和在线下 经销商销售，另外还有进出口的销售业务。短短的时间内，速珂在电动车市场上 取得了不小的成就，我们这个团队本着玩出样才够Young的这种理念让我们的出 行更为酷和好玩，受到现代年轻人的喜爱和追捧。 1 二、速珂电动车的现状 （一）速珂优势 20 在中国两轮电动车行业近 年的发展历史，如今传统电动车占交通出行比 例是两亿如下图所示 （1-1），在如此规模下的电动车，未来可发展空间还是非常 大的。许多外国专家说我们中国设计的电动车是上世纪的作品。工业产品注定要 跟上时代的脚步，因此速珂电动车在外观上颠覆了传统电动车的模样打败我们对 电动车的刻板印象如下图所示 （1-2）首先我们在电动车的颜值上就做了很大的 改变，另外速珂在智能上的表现为专属定制的ECU最强大脑，实现智能化完美防 盗系统。随着速珂电动车的日益发展，越来越多的合作商找我们加盟，如下图所 示 （1-3）、（1-4）所示。可以说速珂电动车给的精彩远远不止这些，未来只有不 断的进化才能打造属于自己的风尚。 （1-1） 2 （1-2） （1-3） 3 （1-4） （二）速珂劣势 在电动车行业里，相对于雅迪、绿源这些品牌来说我们的广告宣传以及知名 度远远是比不上他们的，当这些品牌的电动车广告在互联网上满天飞的时候，越 来越多人认识这些品牌的电动车。那时候速珂都还没有成立，正是因为我们的品 牌历史短，消费者对我们的认知确实没有其他电动车品牌那么广泛悉为人知，在 其他电动车品牌已经建立起一系列的运营模式、销售模式、商业模式以及对自己 产品的核心技术的研究，他们的售后服务网点已经铺设在全国各地的时候。作为 速珂才刚刚起步跑，各方面都做的都不是很成熟，在用户反馈售后问题的时候， 我们甚至不能解决，因为我们缺乏线下服务网点。速珂这款电动车产品偏为小众 化，而且在电动车行业里价格颇高，如下图所示 （1-5）。由于产品定位不同这大 大限制了我们的消费群体。 4 （1-5） （三）机会分析 利用速珂自身优势并发挥现有的长处，目前电动车销售终端基本上都是传统 的