胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究应用.docVIP

1. 课题名称和起源： 1.1课程名称 胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究 1.2课题起源 本课题是在导师指导下，结合自己研究方向和爱好所确定 选题背景和意义 2.1 选题背景 改革开放以来，尤其是90年代以来，中国居民体育价值观发生了显著改变，对参与体育活动作用有了新认识，胶东半岛是中国经典沿海开放地域，经济水平较发达，伴随生活水平提升，大家对健身娱乐需求越来越大，国家推行五个工作日制度，使大家自由支配时间充足，参与多种体育锻炼成为大家合理利用闲暇时间关键形式之一，在这种状态下，体育俱乐部随之产生并快速在发展开来。 2.1.1 体育俱乐部综述 体育俱乐部是中国改革开放以后,体育进行社会化改革，激励社会各个行业协办体育产物。体育俱乐部可分为职业体育俱乐部和大众体育俱乐部,大众体育俱乐部又可分为小区健身俱乐部、青少年健身俱乐部和商业健身俱乐部。 健身房（健身俱乐部）是有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备和健身指导人员，并向消费者提供有偿健身和健美服务体育场所。商业健身俱乐部可分为隶属型商业健身房和独立型商业健身俱乐部。隶属型商业健身房可分为以营利为目标健身房、公益性健身房；独立型商业健身俱乐部可分为综合经营型商业健身俱乐部、主次兼营型健身俱乐部和单一经营型健身俱乐部三种。本课题中商业健身俱乐部是指综合经营型健身俱乐部，这种形式健身俱乐部是集健身、健美、娱乐、多种球类练习和健身营养品等多个服务项目为一体，有以某一项目为关键特色来吸引会员经营型健身俱乐部。 2.1.2胶东半岛综述 山东省胶东半岛是由青岛、烟台、威海三个沿海中心城市组成。优越地理 位置、丰富矿产资源、较强工业基础、雄厚智力优势、丰富生物资源和新型旅游胜地，这些得天独厚条件使它们自发构筑成为一个工业、农业、商业、交通和旅游等发达胶东经济“金三角”[1] 于敏.胶东经济”金三角”构想[J].外向经济,1999,6:28-29是山东第一大城市群和交通枢纽，对周围乃至全国含有较强吸纳、辐射和带动力量。山东省GDP总量为33805.3亿元,胶东半岛三市占32% 其中青岛以4924.16亿排名第一，烟台以3868.17亿排名第二，威海以2034.03亿排名第九。人均GDP高于全省平均水平50%以上，区域关键竞争力强，发展商业健身俱乐经济基础雄厚。胶东半岛是山东省全民健身“一点三线”工程关键建设地域，包含青岛打造世界帆船之全部和烟台建设中国一流体育公园等。成功举行了第十一届全国运动会也为深入发展山东省 [1] 于敏.胶东经济”金三角”构想[J].外向经济,1999,6:28-29 2.1.3中国外商业健身俱乐部发展概况 健身俱乐部最早于20世纪60年代在美国出现。60年代以后伴随网球、高尔夫球等运动项目在美国兴起，俱乐部数量迅猛增加。70-80年代以有氧健身操为代表有氧运动在全美风靡，又深入带动了健身娱乐业发展。1987-1996年间美国体育俱乐部会员数量增加了51%。俱乐部经营内容也从单一向多元化转变。同时和多元化经营相伴随是集团化、连锁化已经越来越多。40年发展逐步形成了成熟健身市场，并发明了巨大经济效益和社会效益[1] [1] 鲍晓明.体育产业---新经济增加点[D].人民体育出版社,.8.15-16 中国商业健身俱乐部发展经历了三个阶段：第一，萌芽阶段。20世纪80年代初到90年代初，健身房关键在大型酒店里进行建设，为住宿用户提供简单器械练习；跳操房通常是租赁一个场地，那个录音机跳操就能够了。好一点就是跳操房和健身房合二为一。健身项目只是健美器械练习和健身操。第二，初步发展阶段。20世纪90年代到1998年，健身俱乐部经营面积比第一阶段有了扩大，有了1000平米以上健身俱乐部。会员制概念逐步流行，参与健身人口快速增加。然而，因为投资者资金实力有限、管理水平局限落后、设备质量低下、技术服务水平滞后，制约了俱乐部发展，极难形成规模。第三，快速发展阶段。1998年至今，大型健身俱乐部相继诞生，大家健身意识增强，和北京奥运会成功举行，有力推进了健身市场发展，并产生了资金雄厚俱乐部投资人，同时伴随这信息技术发展，国外优异健身俱乐部营销理念引入，品牌营销概念建立，俱乐部管理和经营水平有了大幅度提升，俱乐部开始向管理型和营销型转变[2] 郑玉霞.肖光来.姜桂萍.中国商业健身俱乐部发展分析[J].体育文化导刊..5.15-16 [2] 郑玉霞.肖光来.姜桂萍.中国商业健身俱乐部发展分析[J].体育文化导刊..5.15-16 2.2选题意义 伴随经济不停发展、国民对物质生活不停提升和需求，大家对于休闲体育、健身体育热情愈演愈涨，商业体育健身俱乐部作为大众健身体育中较为优化组织形式之一, 得到了广泛发展。它宗旨是在满足大家体育健身需求基础上追求利润最大化, 在满