秋季招商会方案.docxVIP

07秋季招商会方案 一、 目的 1、开发新经销商。 2、 实现回款 3、 展示新产品及品牌形象 4、 进一步加强与老客户的客情关系 5、 介绍公司发展历程、品牌与市场运作、招商政策，让客户更全面、真切地了解公司。 6、 收集行业、竞品信息。 7、 弥补当前单一的人员招商不足。与平面广告、网络招商、北海旗舰店、公司网站招 商共同组成整合招商，扩大招商、销售的影响力。 二、 主题： 北海南珠产业暨黑珍珠美丽创富模式论坛 三、 时间：8月1---3号共3天 四、 地点： 北海（银滩大酒店） 五、 会议方式 以旅游为载体，以会议为沟通交流平台， 以政府支持、媒体采访为造势，以情感为纽带, 以公司规模为公司 实力见证，以品牌特点、市场运作、政策等实际支持为驱动，以重点 客户为依托，以一对一的目标说服为手段，达到精准招商的目的。 六、 招商会的宣传造势手段与内容 1、北海市政府领导参加欢迎会并致词。 2、 广西主要媒体记者的采访。 3、 总部基地的氛围营造。 4、 新产品及VI系统（商场专柜、日化店专柜、大型促销道具）的展示。 5、 银滩大酒店的氛围造势。 6、 会议室的氛围布置。 7、 公司文化衫的统一发放与着装。 8、 北海旗舰专柜参观及户外促销现场的热销场景。 9、 爱心捐募活动。 10、 平面媒体发布招商信息。 11、 经销商防晒产品功效体验对比。 12、 优秀经销商成功演讲或带头下定单交定金。 13、 统一服装。 七、 招商指标： 1、 参会经销商人数指标： A、 日化店经销商：广西： 50家；重庆：30家。 B、 区域代理商：重庆、四川、贵州、云南 30家；华北（河南、河北、山东、山西） 等地：30家。 2、 参会经销商成交率：保底 60%、力争80%。 3、 回款指标：保底目标：180万；力争目标：280万。 八、 筹备小组及责任分工 1、组长：统筹全局 2、副组长：负责方案策划、物料策划及设计、会场及相关环境布置安排，协调、指挥 筹备小组完成分配任务。 3、成员 1：负责社会公共关系。 4、成员 2：负责代理商开发、联系、邀请。 5、成员 3：负责促销物料制作。 6、成员 4：负责后勤保障及相关事务性工作。 7、成员 5：负责促销物料、会场及公司环境布置物品的设计。 8、成员 6：负责与经销、代理商的联系及分公司（办事处）经理的协调、沟 通。 九、活动期间人员分工及工作要求 序号：工作内容；工作要求；责任人 1、迎宾 礼貌、大方、有亲和力 接待人员 2、客户签到礼品资料发放 不能漏签到、礼貌、大方，礼品发放准确 接待人员 3、主持人 口齿伶俐、应变能力强 待定 4、客房安排及结帐 尽量将互相熟悉的人安排在同一房间，准确结帐 财务人员 5、陪餐 热情、适度、多与客户沟通、介绍会议内容及政策、让客人吃喝好 公司相关人员、分公司经理、片区经理 6、照相 专业、善于扑捉好的场景 待定 7、重点客户沟通 熟悉公司政策及市场规划 了解客户心理及需求有耐心 有说服力、感染力 营销中心相关人员、分公司经理、片区经理 8、会务服务 周到、细致、及时 接待人员 9、费用开支管理 准确 财务人员 10、现场签单 细致、准确、鼓动说服客户 分公司经理 11、合同订单管理 保存完好、不得遗弃 客服部 12、资产管理 所有产品、物品完好 数量准确 及时归库 财务 13、会场布置 热烈 突出品牌形象、产品、主题 内部所有参与员工 14、产品陈列 标准 突出重点 产品齐全 充分运用好形象专柜 分公司经理、促销经理 15、产品讲解 突出重点 重点讲解 “药珠”水“晶肽 ”二个概念、改包装后产品的新亮点 （包装、质量） 公 司政策及支持 、下半年市场规划 营销中心相关人员、分公司经理、片区经理、促销经理 16、答疑解惑 重点解答 解答全面 熟悉公司政策及市场规划 营销中心相关人员、分公司经理、片区经理 17、颁奖人 大方 有礼 喻总、唐总 18、发言人 熟悉公司政策及市场规划 讲重点 强调政策与支持 喻总、唐总 19、银滩现场防晒护理美容师 下海前发放防晒乳并示范使用方法。 上岸后发放修复隔离乳、 面贴膜， 并将使用防晒乳 与没使用防晒乳的人作对比，以晒黑程度说明产品的功效。到酒店后给需要护理的客户作 修复保养， 作护理时，要求技艺精湛外，一定要详细讲解产品的卖点及使用方法 附： 1、大礼包内容物：面 （眼）贴膜各 1盒+防晒修复组合 1套+南珠粉 2 瓶+洗发露 1瓶+ 情缘礼品 1 份 +3 件套礼盒 1 盒。 2、运气财富一把抓的内容：将 1 角、5角、1 元+的硬币（共 500元）装在 1个开口只 能容下成人拳头的容器内，让获奖客户将手伸进装有硬币的容器内抓硬币，所抓的硬币归 自己。只限抓 1 次。 十、招商会流程 7月31号下午15: 00---2