老坛酸菜营销大赛策划书.docx

校园营销大赛策划方案 老坛少将队 盐城工学院 “统一”杯 校园创业营销大赛 老坛少将队 2010-11-24 校园营销大赛策划方案 老坛少将队 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 、时代背景 4- \o Current Document 二、 市场分析 4 商店分布以及贩售品比较 教学区、休闲区、食堂等区域观察 \o Current Document 三、 目标消费者分析 6 校大学生生活作息 校大学生沟通方式 \o Current Document 四、 策划目的 7 \o Current Document 五、 产品分析 7 统一产品 统一品牌 \o Current Document 六、 优劣势分析 10 \o Current Document 七、 分析总结 71 \o Current Document 八、 方案拟定 72 宣传语 M1— M1— （二） 宣传图 （三） 宣传手法 老坛少将队九、营销过程管理 14 老坛少将队 十、附件 15 附件一： 团队介绍 附件二： 团队成员介绍 附件三： 宣传图 附件四： 统公司以及宣传海报 校园营销大赛策划方案老坛少将队 校园营销大赛策划方案 老坛少将队 一、时代背景 随着现代生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的 烙印，因为方便面给大家提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可缺少 的食物组成部分。由于中国快速消费品市场的快速增长，使得消费者的需求已由 追求生存、追求生活跨越到享受健康这一阶段。因此，也带来了方便面市场的不 断改革与创新。 方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限。 方便面的 技术含量较低，进入门槛不高，所以进入该市场的品牌非常的多， 即使在同一品 牌下还有不同的品种；另外作为快速消费品的方便面很难培养出高的品牌忠诚 度，再加上差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。 康师傅在市场份 额和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的 76%这么高。自1998年，统一终于找到了与康师傅竞争的有效手段，并在短时 间内取得较好的业绩，市场份额和忠诚度也不断增高，成为仅次于康师傅的第二 品牌，是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌， 同时也是唯一与康师傅展开全 线竞争的品牌。 】、市场分析 （1）商店分布以及贩售品比较 就我们盐城工学院东校区而言，校内外有各种各样的消费场所。就学校内部 来讲有各种各样的店铺，诸如超市、水果零食店、奶茶饮料店等等。由于校园的 规划，这些店铺基本上都靠在一起，不过都处在学校的中间地段，靠近食堂水房 和宿舍楼。因为这里学生来往频繁，人员集中，所以成为消费的主要地段。这些 大大小小的店铺销售着不同种类的商品， 吃喝玩乐用样样俱全，他们的消费对象 就是全日制在校大学生。 校园营销大赛策划方案老坛少将队 校园营销大赛策划方案 老坛少将队 ★教育超市 教育超市貌似是江苏省连锁的，里面的商品和外面的超市差不多，室内货 物琳琅满目，但是价格颇贵了点。在这里，方便面种类众多，但康师傅、统一、 福满多三剑客的市场格局较为稳定。 这么大的教育超市，能填饱肚子的，自然就 不止方便面啦！因此，方便面想要在大学里受到广大同学的青睐， 也并非易事啊。 ★水果零食店 此类店铺在工学院东校区这个不大的地方，分布也较多。但是由于地理位 置的特殊性，要想取得同学们的频繁光顾，其所销售的就不单纯是水果零食啦， 也有些其他的商品，诸如牛奶等。不过有的店里也顺便在销售些方便面， 但是品 种和数目不是很多。 ★奶茶饮料店 这些店铺里，面包、奶茶是其主打产品，解决了同学们的早餐、晚餐和宵 夜问题。方便面干吃较硬、泡着吃需要热水、吃完又需要刷碗，明显没有这些奶 茶店里的面包来的方便实惠。因此这些店铺的不断增多，的确会对校园方便面市 场带来不小的冲击。 ★其它类店铺 这类店铺一般都是与吃的没多大关系的， 像电子类商店、服装干洗店、眼睛 店、打印店等，因此不会给方便面市场带来竞争。 （2）教学区、休闲区、食堂等区域观察 ★食堂 食堂是学生消费的主要场所，根据调查显示， 80鸠上的大学生会选择在食 堂就餐。东区的食堂由原本的5个到现如今只剩下3个。食堂数目在减少，可是 学校的学生不减少，因此在固定的就餐时间里，就会造成人群的过度密集。由于 食堂就餐形式单一、菜色一层不变、排队时间漫长，因此会有 20%勺同学就不愿 去食堂就餐。这类人群会选择校外的餐馆、东边的美食一条街、电话叫外卖或去 超市购买来解决自己肚子饿的问题。 校园营销大赛策划方案老坛少将队 校园营销大赛策划方案 老坛少将队 ★教学区 盐工教学楼附近没有这些店铺的场所， 虽然这里人群较为密