《公司改革第12部分长隆工资激励制度》.docxVIP

工资制度 为了鼓励业务员积极销售， 以最快的速度铺设市场网点， 打开长隆独 特的市场，巩固并深入开发飞利浦市场， 实现公司预期目标。 拟制定公司 新的激励机制初步方案。 一、 销售人员薪资构成 薪资构成=固定岗位工资+工龄工资+绩效工资+销售提成+特别奖励 1）固定岗位工资： 即员工基本工资， 是员工稳定性的保证。 固定岗位工资根据业务员资质，经验和个人能力所能承担的销售任务 来定级。分为A, B, C, D ,初共五个级别。 资质和薪资级别见下表： 主体：业务员 等级 年销售任务指标（人民币：万元） 上岗资质 等级工资（元/月） 初级 100万以下 大专学历，无工作经验 1000 D级 101——200万 大学学历或相关专业知识， 至 少一年工作经验 1200 C级 201 — 300 万 大学学历或相关专业知识， 至 少三年工作经验 1500 B级 301 — 500 万 大学学历或相关专业知识， 至 少五年工作经验 1800 A级 500万以上 大学学历或相关专业知识， 至 少六年贸易操作经验 2000 2） 工龄工资：在 公司服务每满1年（自试用日开始计算）， 增加工龄补贴30元/月，每年年满日为工龄工资增加生效日。 按月发放。 3） 绩效工资： 平时工作表现和考核结果， 考核内容见表格。以基本 工资的20 %作为考核和浮动基数。 基本工资的80%固定发放。 4） 销售提成 门市部已经拥有比较丰厚的市场资源， 公司也做了很多市场 前期投入，对门市部的基本销售量设定为人民币 1100万。每 个销售人员按月划分的任务分解情况见附件表格。对丁门市业 务员，至少完成当月任务的100 %，才能享受提成。 网络部由丁是新生市场，销售一直不是很稳定，加之网络并没 有全面推开，根据以往的销售记录基本销售额为 400万。每个 业务员按月分解情况见附件表格。对丁网络销售员只有完成业 务的100%,才能享受提成。 a）提成比例：先制定基本销售任务作为目标，在任务目标以内和超额完成以 后的提成比例是不同的，建议如下： ?业务销售提成没有目标值的规定，提成比例保持不变。如下图所示： 销售提成 从上图可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销 售提成均按照实际完成销售额的 a%计提。建议这里的设定为 0.5。以实际完成年度销 售任务量1500万为例计算销售提成：=1500 X0.005 = 7.5万元 ?销售提成激励方案：完成目标后提成比例增大。可以用下图表示： 销售提成 从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的 a%为销 售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例 b%计提，其 中b值大于a值。 建议这里的目标值=2000万，a=0.5, b=0.7. 也就是说，年度销售总任务是 2000 万，在2000万以内，销售提成按0.5%,超过2000万的部分， 按0.7%计算。以 部门实际完成总任务 2500万为例计算销售提成= 2000 X0.005 + 500 X0.007 = 13.5 万 超过2500万元目标销售额，超额部分按 3%提成作为奖励，已奖金的形式发放。 b） 实现销售时间点：以货物从客户打款为准。以公司的会计月度核实为确认。 c） 销售收入的具体核定和计算方法： 当销售以人民币成交时， 销售收入为 合同价值的销售金额。当销售以美金成交时，销售收入为美金对人民币 的结汇收入。出纳根据每个月的销售情况统计销售报表， 当月与财务部核 对，作为月，季度，年终核定销售总收入的重要而唯一的依据。 d） 发放时间：建议完成基本销售额部分当月发放。超出基本销售额到目标销 售额部分季度发放，超出目标销售额部分提成一年发放一次。 e） 资金回笼：业务员必须保证在合理的成交条件内安全收汇， 回款率100 %■ 每笔订单成交时把销售合同在财务部备案，财务部严格考核应收帐款。超 出3天内没有收回的扣除当月提成,对丁 3个月内均未完成基本销售的业 务员，基本工资降低一个层次，提成幅度以上一层次销售额标准计算。 f） 收款方式：公司只接受汇款底单和 30%预付+ 70%提货前付活的付款方 式。项目经理严格把关。 如果客户有其他要求， 而为了发展业务需特殊 处理时必须经过项目经理同意并报公司老总同意签字后方能执行。 5）特别奖励 为了鼓励业务员取得阶段性突破，自我培养，自我提升，为公司做出 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 突出贡献。建议公司方面另外设立销售奖项，公司业务员在连续三个 月中都有稳定性增高，增长率最高的员工获此殊荣，荣获销售能手称 号。奖金300元。每季度一次。特别奖励和提成奖金不冲突不兼容， 不由业务部在业绩提成里面发放， 而由公