高层香格里拉营销推广专项方案.docVIP

高层香格里拉营销推广方案 序言 推广专题——走进香格里拉 项目形象定位 推广思绪——实景营销，情景营销 5/17-6/10整合推广方案 推广阶段和专题安排 主卖点诉求 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 专题活动 单位推售策略 价格策略 促销方法策略 工程进度配合 销售目标 序言 依据万达江畔人家推广计划，高层推广概念为“发觉、感受和享受香格里拉”，所以销售部据此制订本推广计划。 二、推广专题——香格里拉 1、定义 “香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中日月，现已成为西方人间桃源代名词，代表了漂亮、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、友好等，是一切美好理想归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释以下： 是一个美好小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以多种不一样美享受（季节、时点、材质、园林、计划构思之美），能令人“诗意地栖居”； 小区邻里关系和睦，生活模式健康，小区文化优雅，重视可连续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想和追求地方； 居住在本小区，能实现人生多种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。 2、“香格里拉”式住宅定位以下： 1)山水（选址——计划）； “山为库，水为财”，山是大地胸膛，水是天地眼睛，有山有水才是居住好地方,万达江畔人家选址风景秀丽松花江畔和龙潭山脚,深得中国依山傍水传统居住精髓。 2）生态、友好（环境） 生命在于回归，万达江畔人家重视小区内外园林营造，尊重自然，在保留小区原有植物基础上，因地制宜配搭种植各类植物，建筑用料上使用环境保护用材，建筑外观采取柔和缤纷自然色彩，全力表现自然生态之美，景观和建筑交融式设计，互融互生，为住户发明景致天然居住环境，亦为江城增添一道漂亮风景线； 3）缤纷（设施） 社会越往前发展，人需求也就越有个性化，每个人每个时段全部会有不一样需求，万达江畔人家充足尊重用户需要，在小区设置各类配套设施，包含尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足多种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 4）休闲（生活模式） 生命是一首诗，万达江畔人家提倡是生活舒态和写意，早上您能够到健身径跑跑步，或去爬爬山；黄昏时分，您能够阳台上和心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么休闲； 5）亲情（情感） 万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成好友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化服务，充足考虑业主多种需求，成为您成功路上“贤内助”； 6）情趣、人文（文化品味） 万达江畔人家提倡是高品质、高品味，巧妙将中国传统人文文化融入小区计划和景观小品上，并有机实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。 7）简约，尊贵（建筑设计） 香格里拉应该是简约，所以万达江畔人家建筑结构轻盈，采取简练外观设计，线条简练，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊，，素雅端庄外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。 8）立体（景观） 香格里拉景观应该是立体，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，四处有景，方方有胜。 附：为丰富并正确香格里拉显性特征，以上各点均须对应部门以专业化语言给予补充完善,务求令项目标色彩,外观,服务,设施等每首先均带有浓郁香格里拉特征。 3、“香格里拉”生活定位诉求 “香格里拉”小区是全新、高起点； “香格里拉”住宅讲究高尚品质； “香格里拉”是未来，是属于吉林市民生活新小区； “香格里拉”满足购房者五大需求： 生活情调需求； 高质量居住需求； 交际和发展（对多功效会所）需求； 孩子教育需求； 江畔人家“香格里拉”文化艺术气氛之需求； 5）诉求目标： 江畔人家“香格里拉”属于吉林人 江畔人家“香格里拉”城提倡住宅革命 江畔人家“香格里拉”是高品质生活代言词 江畔人家“香格里拉”满足更多元生活居住需求 江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造 江畔人家“香格里拉”是不可多得，限量供给 江畔人家“香格里拉”带给大家无限期待和遐想…… 二、项目形象定位 1、项目定位：依据前述，项目总定位为“吉林市第一盘”，提议高层定位为： ——香格里拉美景住宅 贴身式泛会所服务 即项目拥有优美自然景观和园林景观，提供安详宁静生活空间、文化气氛和贴身式多样化康体服务。 2、用户定位 以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁通常白领阶层为辅。她们事业有成，追求生活享受。 原因： 项目优美外环境——山水景观，不可替换自然资源（松花江、龙潭山、清水绿带工程等）。 超大规模，40万平方占地规模，完善生活配套，极聚人气，生活气氛浓郁，成熟居住小区。 人性化计划设计，气派轩昂楼