案场销售激励方案.doc

销售奖励制度 机密 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 **销售激励制度 业务提成 1、销售人员工资范围1000元/月 2、佣金提成（住宅） （1）提成指数　0.1% （2）发放时间　　 A、手续全部完成次月发放90% B、首次发放后所销售的房子交付后发放10% 备注：以上B项如销售人员工作中给公司造成重大损失则不予发放 （3）销售冠军奖，每月的个人销售套数最多的为销售冠军，销售冠军当月销售量必须超过5套，当月超过5套的销售冠军奖励500元. 3、佣金提成（商业） （1）提成指数　0.2% （2）发放时间　　 A、手续全部完成次月发放90% B、首次发放后所销售的房子交付后发放10% 备注：以上B项如销售人员工作中给公司造成重大损失则不予发放 二、销售主管薪金待遇 1、基本工资：1800元/月　 2、佣金提成 （1）提成指数　0.1% （2）发放时间　　 A、手续全部完成次月发放90% B、首次发放后所销售的房子交付后发放10% 备注：以上B项如销售人员工作中给公司造成重大损失则不予发放 3、佣金提成（商业） （1）提成指数　0.2% （2）发放时间　　 A、手续全部完成次月发放90% B、首次发放后所销售的房子交付后发放10% 备注：以上B项如销售人员工作中给公司造成重大损失则不予发放 三、销售激励制度 为了进一步提高销售人员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式，即： 完成销售1-5套，佣金提成按1‰计算； 在完成5套销售量基础上，超额完成的1-2套，佣金提成按1.2‰计算； 在完成5套销售量基础上，超额完成的3-4套，佣金提成按1.4‰计算； 在完成5套销售量基础上，超额完成的5套及5套以上的，佣金提成按1.6‰计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 三、实行月销售量考核制度 公司规定每个销售人员每月的销售基本任务为5套，如果有销售人员未完成的任务的， 公司营销部根据当月的销售量取个月平均值，月平均值取整数舍去小数点，销售人员当月销售套数低于月平均值的，业务人员当月销售提成在1‰基础上，下浮0.2‰执行。 当月销售人员销售套数为0的，当月基本工资减100元。（无房源销售的不按此条执行） 连续2个月排在销售排名的末位的，当月基本工资减200元。 连续3个月排在销售排名的末位的，请自动打报告请求离职。 工作期间一年内有4次销售排名排在末位的，请自动打报告请求离职。 连续2个月销售业绩为0的，请自动打报告请求离职。 注：销售套数的界定为当月办完所有购房手续，并缴纳完毕公司规定缴纳的各项费用的客户。 **销售部 2008-8-26