公司招商谈判要点.doc

PAGE PAGE 3 招 商 谈 判 要 点 一、基本情况介绍 XXXX购物公园是由全国百强民营企业XX集团投资兴建的大型综合性、多功能的高档购物、餐饮、休闲场所； XXXX购物公园位于烟台第一大盘XXXX城片区，该片区总占地192公顷，总建筑面积150万平方米； 项目涵盖会展中心、体育公园（政府项目）、五星级酒店、超高层写字楼、高级住宅、公寓、商业餐饮、娱乐等； 项目于2005底动工，2008年6月竣工，购物公园将于2008年底整体投入运营。 XXXX购物公园总建筑面积12万平方米，呈网格状布局，商业布局为“五城八街”： “五城”指世纪超市、家电城、百货商城、休闲餐饮中心、洗浴城，建筑面积约6万平米；“八街”指文化休闲一条街、特色美食一条街、高档餐饮一条街、运动休闲一条街、婚纱摄影一条街、酒吧一条街、古玩礼品一条街、高档海珍一条街，建筑面积6万平米，满足了人们购物、度假、娱乐休闲、旅游等一系列需求。 二、烟台经济及商业情况 烟台市近年来经济发展迅猛，2005年国内生产总值2012亿元，比上年增长18.6%，低于青岛(2695亿元)而高于济南（1873亿元），商业发展滞后，社会消费品零售总额599.58亿元，大大落后于青岛（865亿元）、济南（807亿元），其城市发展上升空间很大。 今年上半年，从1-6月份的统计数据看，全市规模以上工业实现销售收入2341.55亿元，增长39.3%。实现社会消费品零售额328.4亿元，增长16.1%，其中，住宿和餐饮业零售额增幅高达24.9个百分点。  目前烟台商业状况可以概括以下几点：百强餐饮企业进入烟台速度加快，原有餐饮企业缺乏特色，规模小，品牌价值低，与高速发展的烟台经济不相适应。烟台餐饮业发展潜力巨大。 三、XX区作为烟台市东部发展战略的核心，行政功能、旅游功能、居住功能、科教功能、商业功能进一步凸现： 烟台市政府 XX区高档住宅区已建成48个，未来三年内将建成26个，住户达到9万户，区内人口43万人；十所高等教育学府在校人数13万人（2005）， 体育公园、会展中心、高级写字楼、高档住宅的建设，形成优越的新中心城市CBD 核心。 交通便利，视野开阔，海陆空四通八达，方便快捷，满足人们工作、旅游之需求。 XX区商业现状基础薄弱，以马路市场为主，分散且档次较低，以烟大市场和芳华园 市场为主要集中地，满足不了本区高速发展的经济及消费人群需求。随着高级住宅区与 旅游设施的发展迅速，商业发展潜力巨大。 随着XXXX购物公园的建立，XXX（建筑面积12万平米）、XXXX（5万平米）将于2008年底陆续投入运营，形成新的中心商圈。该商圈不仅仅满足区内人们需求，它的辐射范围将覆盖烟台现有的商业中心，建立一个全新的现代化国际商业中心。 四、XXXX购物公园的商业构想 XXXX购物公园于2008年底正式投于运营，购物公园集购物、餐饮、休闲、健身等于一体，走经营多元化、精品化、专业连锁化之路。购物公园内融和了体育公园、世贸中心等多种元素，规划有烟台市面积最大的精品美食街、最大的家电城、最大的运动休闲一条街，不仅同商圈内的佳士客、力群完成错位经营，而且能形成自身的经营特色和核心优势。 五、合作事宜 5.1 XXXX购物公园以中高档消费者为目标客户，以国际国内有影响的大型连锁商业、餐饮企业为招商目标，致力于互惠双赢，我们可根据客户经营要求，调整改进经营设施，争取政府相关优惠政策，为今后永续经营奠定基础。 5.2 关于租金问题，可协商解决。 5.3 关于经营场所，我们可根据对方要求，在相关政策许可的范围，进行调整。