华夏幸福基业招商模式分析..pdfVIP

工业园区招商分析 工业园区招商分析 一、销售现状 一、销售现状 华夏幸福 2014 年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨 37% ， 华夏幸福 2014 年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨 37% ， 而与 2011 年华夏幸福上市之初的 165 亿元年销售额相比，增长已 而与 2011 年华夏幸福上市之初的 165 亿元年销售额相比，增长已 两倍有余， 2015 年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比去年 两倍有余， 2015 年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比去年 同期增幅达 % 。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为产业 同期增幅达 % 。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为产业 发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服务、 发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服务、 园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销售额 占绝 园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销售额 占绝 对主导，在 2014 年华夏幸福亿元的年度销售额中，园区住宅配套 对主导，在 2014 年华夏幸福亿元的年度销售额中，园区住宅配套 为亿元，占据 69% 的比率。 为亿元，占据 69% 的比率。 在工业园区招商方面，截至 2014 年 6 月底，华夏幸福已为各地 在工业园区招商方面，截至 2014 年 6 月底，华夏幸福已为各地 产业新城累计引进签约企业 600 余家，招商引资额突破 1200 亿元， 产业新城累计引进签约企业 600 余家，招商引资额突破 1200 亿元， 创造新增就业岗位 3 万余个。 创造新增就业岗位 3 万余个。 二、开发模式 二、开发模式 华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的 ‘轻资产运 华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的 ‘轻资产运 营’，开创 “工业园区 +房地产开发”的商业模式。 营’，开创 “工业园区 +房地产开发”的商业模式。 这个模式是与地方政府签约， 垄断该区域一级开发， 以垫资 这个模式是与地方政府签约， 垄断该区域一级开发， 以垫资 的方式进行土地整理和配套设施的建设， 并代行政府职能招商引资 的方式进行土地整理和配套设施的建设， 并代行政府职能招商引资 发展特定产业， 为园区提供服务。 同时，利用一级开发的优势，公 发展特定产业， 为园区提供服务。 同时，利用一级开发的优势，公 司可以获取大量房地产开发用地。 最后，通过园区住宅的销售来回 司可以获取大量房地产开发用地。 最后，通过园区住宅的销售来回 笼资金。 笼资金。 三、招商特点 三、招商特点 1 、产业升级三段论 （固安工业园经验） 1 、产业升级三段论 （固安工业园经验） ① ① （1）第一阶段， “从无到有” （1）第一阶段， “从无到有” ，主要工作是产业转移。起 ，主要工作是产业转移。起 初，固安主要承接来自北京的产业转移， 主要是传统机械 初，固安主要承接来自北京的产业转移， 主要是传统机械 加工，产业质量不高，但也算有产业成效。 加工，产业质量不高，但也算有产业成效。 （2）第二阶段： “从有到高” （2）第二阶段： “从有到高” 三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到 “从有到 三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到 “从有到 高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓 高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓 ① ① “那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却 “那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他