养生馆综合项目的专业策划书.docVIP

养生馆项目标策划书 **中医特色养生馆 项目计划书 10月 **中医特色养生馆项目计划书 一、项目介绍： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右商铺，交通流畅，停车方便，周围商业气氛环境规模。 3、项目背景：伴随大家收入水平提升，大家追求健康长寿愿望增强，加上生活和工作压力增大、环境破坏造成大家健康情况下降，使得大家对健康养生需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病理论基础；经过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目标打造出**含有中医特色养生馆。而**现在还没有一家专业技术性强养生馆，和**旅游客流需求，足以开展第一家俱有特色中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆经过独特推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目标服务，达成全方位、针对性、见效快、纯自然疗法亚健康调理项目，以满足大家养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁女性，有中等以上收入。 c)追求健康自然中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端价格，高端服务，专业化水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不一样产品和服务，关键分为两部分：一部分是没有特色普遍性项目，它们作为利润金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利，比如足浴，推拿是很多养生馆全部有，也是通常人全部能消费，那么这部分价格就不能定很高了，一般大众全部能接收，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好环境。另一部分则是很有特色和竞争力项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，用户对它们认知利益应该要很高才能够，它们作为金字塔顶，能够销售价很高，这么利润就有了。总说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”产品又要有微利产品，既要有高端用户，又兼顾中低端用户，组合起来，分别对待，才能达成 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，发明视觉、心境上最好享受。洋溢渲染中国风情风格。宣传单，服务项目名称等很多方面加以充足烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，关键为内外部环境。外部环境能吸引用户进店标题醒目轻易记住，表现中医风格健康元素；内部环境能刺激用户消费，并成功挽留用户。以古典、节奏缓慢轻音乐为主，使用户感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人花草香气。 4、促销方法 1）广告促销 互联网促销：经过写软文，新闻稿等形式在当地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立著名度。辅助群发邮件进行宣传。条件要是许可话，建立自己养生馆网站，公布多种信息，帮助用户网上答疑。 2）人员上门推广。 因为您用户群关键是部分机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立用户群关系。对于机关单位能够去跟单位商议能不能以福利卡形式买消费卡。所以要是这个 渠道销售最关键，关键经过关系用户，达成网状式营销 3）常规促销。 充足产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券派发。关键节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券派发。 4）专业促销 常常开展一个中医养生无偿学堂，一星期开展两次或一次，地点放在自己店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己用户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会愈加好。 四、管理制度 要想做到长久发展，和长久留住用户赢好口碑。跟我们内部管理是分不开。甚至能够说，内部管理就是我们生命线。所以，需建立经营管理制度，达成愈加好经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作步骤制度、行为礼仪制度