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蓝月亮 销售部 KA入门培训 提纲 蓝月亮产品族系 蓝月亮销售部架构 蓝月亮KA架构 蓝月亮销售渠道模式 蓝月亮洗衣液怎么摆到顾客家中？ 卖场业务基础概念简介 蓝月亮产品族系 蓝月亮销售部架构 蓝月亮KA架构 KA: key account，重要客户。 客户是谁？ 渠道模式 产品生产商（蓝月亮） 客户？ 代理商（经销商）、批发商、零售商 谁是重要的客户？ 大零售商 （经销商由客服线管理。） 沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、欧尚、乐购、世纪联华、美廉美、物美、百佳、农工商…… 蓝月亮洗衣液怎么摆到顾客家中？ 卖场业务基础概念简介 分销 陈列 价格 活动 促销员 分销 分销：使终端有某个产品卖给顾客。 SKU: stock keeping unit (库存量单位） 产品统一编号的简称 。 条码状态： EG： II.特殊陈列(针对每个系统会详细说明） 价格 活动 促销员 我该做什么？ 欧尚业务操作 欧尚简介 1961年，第一家