各职位工作责职.docxVIP

PAGE PAGE # 各职位工作责职（例下记五个职位） 营业 采购 生产管理 生产技术 人事总务 1,营业回到目录 职责： 1） 理解公司理念，制定明确的销售策略和计划。 2） 建设销售团队，管理和培训销售人员，带领团队完成公司制定的销售目标 3） 配合协助其他团队的相关工作。 销售经理岗位职责 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、 销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6 科学而有效的营业分析。 二、 客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、 客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、 推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品