《营销管理制度4-奖罚办法及激励体系》.docxVIP

销售部佣金分配及奖励制度 薪资体系 1、置业顾问 小组回款金额 基本佣金系数 基本佣 金 个人佣金（70% 公佣（30% 个人排名奖励系数 公佣分配 助理岗位补贴 个人 70% 助理 30% 2000 万 0.20% 40000 28000 12000 100% 8400 P 3600 20元/套 2500 万 0.25% 62500 43750 18750 125% 13125 5625 20元/套 3000 万 0.27% 81000 56700 24300 135% 17010 P 7290 20元/套 4000 万 0.30% 120000 84000 36000 150% 25200 10800 20元/套 置业顾问佣金计算方式：个人佣金 =个人佣金70%* （公佣*70%）+4人排名奖 励 助理佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%* （公佣*30% +个人排名奖励+助理岗位补贴20/套 个人排名奖励 第一名 3000 元 第六名 500元 第二名 2500 元 第七名 500元 第三名 2000 元 第八名 500元 第四名 1500 元 1 第九名 [500 元 第五名 1000 元 第十名 500元  二、佣金及其考核办法 （一） 提佣比例 本条例从2010年3月1日起，当期销售期结束计算。 整个销售体系佣金提取比例为 0.2%。提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额 （销售实现按实际购房合同签约金额计 ）。 销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。 （二） 销售实现确认条件 销售物业的正式销（预）售合同签定，销售回款达到合同金额 60%以上，且审核通过并签章，如按揭贷款客户以银行放款为准，就可视为销售实现, 确认销售业绩。 1.提佣的条件及结算: 1. 提佣的条件及结算: 销售现场每送交一批资料齐备，按揭审核通过的合同，提交销售实现确认申请明细表。 一次性付款的，在预售签约完毕，款已付清超过 60%,且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。 按揭付款的，在预售合同签定完毕，资料收集齐备，客户按银行要求的资料收集齐备，借款合同、按揭合同签约完毕，并将合格资料交至资料 室时间（问题合同除外，），作为销售业绩确认时间。 由销售前后台及财务每周核对达到提佣条件的房源，由销售、财务两个部门领导签字确认，截止每月最后一日以此为提佣依据。 销售部如申请报表 有错误，由此导致的责任由销售部自行承担。 凭销售、财务部签字确认的销售实现确认明细表，每月 10日前提出提佣申请。 2.佣金的结算及发放方式 2. 佣金的结算及发放方式 1）佣金的结算: 确认销售实现的房屋，全部房款到位的，即可获得销售佣金。确认销售实现的房屋，房款没有全部到位的，按房款到位比例 60%为标准提佣发放， 剩余回款以到款后次月发放。 一次性付款的销售，佣金发放时间为应缴款实际到帐（包括房屋买卖合同金额） ，完成预售登记后的次月统计发放。 按揭付款的销售，佣金发放时间为两次。第一次为首期付款 60%到帐后，次月发放，第二次为在按揭款到帐后的次月统一发放。 分期付款的销售，佣金发放时间为每期应交房款到帐 60%后的次月统计发放。 佣金统计结算按月计算。每月月初前，由财务部确认达到提佣条件的房源后，销售部根据以上房源数据，将〈〈当月提佣考核确认表》 、该月佣金的请 款明细、上月置业顾问佣金发放明细、领取签字复印件送交财务部。财务部收到上述资料后，对应提佣金进行条件审核，销售经理、营销总监计算佣金 并制作佣金发放表，项目总经理审核并上传集团总部审定、备案。 2） 佣金的发放时间： 每月15日前，按提佣明细请款总额， 财务部全额支付给营销总监或总部营销负责人，由其统一发放。 3） 佣金留存及转结： 离职人员正常离职下，根据交接中接任人员的客户后期服务分配转结原则，留存部分 50%自动转结给接任人员；接任人员离职依此原则转结到下一 任人员，直至交房工作结束；辞退、开除及非正常离职，不享受本奖，全额转结。 苗木供应合同书 甲方： 乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃 经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木， （用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化）,并就相关事宜达成以下协议: 一、 苗木数量： 二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。 三、 苗木价格：每株计人民币 四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ） 五、 付款方式：任务完成后， 10日内一次付清。 六、 有关事项： 1、 土球规格：苗木所带土球直径 1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。 2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度 12cm以上，纵扎草绳间隙在