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白度文库 白度文库 PAGE PAGE # 厅度文库 厅度文库 家具公司如何做网络营销 最近国内很多传统家具商纷纷开始试水家具网络营销， 尤其是在今年全球经济不景气， 以及 家居卖场纷纷关门的情况下，更是有无数的传统家具商涌入互联网， 期望能坐上末班车，利， 用网络成功转型或者躲过这一劫。 现在国内做的比较好的有新居网（尚品宅配），美乐乐，曲美等为数不多的几家家具商，索菲亚，好 莱客，欧派都只是在试水观望中。 但是很多人以为网络营销就是投钱， 然后请一个客服就会有单子，结果是客服从小青年 等白了头发也没有见到几个咨询， 更别说成交，老板们最后无不是放弃了这个渠道， 就是对 这个渠道绝望，本文就我个人从业经验，来谈谈如何来进行家具网络营销。 首选，你要确定是打算大搞一场还是小打小闹一场， 这个非常重要。如果你打算小打小 闹，只需入驻你当地做的比较火热的家居建材论坛即可够你生存。 举个例子，从同行那里获得一组数据，他们入驻国内某知名家居论坛不到三个月， 就取 得了一百多万的销售业绩，当然这有部分原因是取决于该品牌本身在该地区就有一定知名度，加上有高手在 帮他做运营才有这样的成绩。 从侧面可以反应，一个火热的论坛至少从目前来看， 足以让你全家吃饱，这一百多万的 销售额放在一个小公司，尤其是几个人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家 具在2-4万之间，至少要成交25个到50个客户才有这样的销售额，但不是你所接待的每个客户都能成交， 因此还有一个成交率，像该公司有一套专业的接单以及处理订单流程的转化率，也不过是在百分之十之 间，所以这样算下来，至少得接四五百个客户才有这样的成交额。 所以如果你打算小打小闹，那你只需要做论坛营销，即可实现你家具网络营销的梦想。 如果你想有一番大作为，并且公司有这个实力大干一场，那就有必要看看我以下的观点了。 第一：我首选推荐论坛营销。 理由一：如上文所描述，一个火热的论坛里有大量的潜在客户，只要你会挖，挖的好，足以让你赚到互 联网的第一桶金。 理由二：你刚试水网络营销，对于大多数老板来说， 之前肯定没有这方面经验，虽然作 为老板不需要懂得实操，但如果你不懂得网络营销，就会做出很多错误性的策略，尤其是会把下属正确的建 议当成错误的。 这个网站如何才能有流建一个网站非常简单，一两千块就能搞一个非常华丽的，但是 这个网站如何才能有流 量，几乎会成为你进军家具网络营销最大的门槛, 客服，以及销售，都是浮云。流量解决不了，其他页面策划，活动策划, 量，几乎会成为你进军家具网络营销最大的门槛, 客服，以及销售，都是浮云。 流量解决不了，其他页面策划，活动策划, 论坛就正好为你解决了这个难题， 论坛运营人员通过专业的运营， 把池塘养肥，里面鱼 儿无数，只要你掌握了钓鱼的本领， 什么鱼都随便你捞，首先是能给你信心，人最重要的就 是信心，如果一开始就困难重重，而临绝境，是很难有人能够继续坚持下去的。 并且，通过前期的论坛营销，能够为你积累很多的家具网络营销经验，积累宝 为日后独立开展 贵的资源。 第二：QC群营销 QQ群是QQ QQ群是 买过房的人都知道，拿搜房的小区论坛做的 买过房的人都知道，拿 搜房的小区论坛做的 房前的讨论，装修时的讨论，入驻后的讨论， 有一大堆问题需要讨论, 生不如死，而且信息交流慢，因此 QQ绝对是不二的沟通办法。 有鱼的地方才有钓的价值， 每个地区每年都有那么多的新楼盘， 自然有那么多的有价值 的QQ群，因此只要好好把QQ里的鱼钓出来，也是客户的一个重要来源，最关键的是，群营销成 本低廉，只要掌握了 QQ群营销方法，雇上两个专门做QQ推广的就可以了。 当然，做QQ群营销的时候，需要有一个做的比较好看的网站，因为光靠你吹牛还达不 到让业主把联系方式透露给你的水平， 所以还是回归到刚才那个问题，论坛营销是大多数家 具企业试水网络营销的最好方式。 第三：淘宝营销（天猫营销） 淘宝（天猫）最大的优势就是上面有大量的流量， 国人对这个平台的信任甚至胜过自己的 老爹老妈，表面上看家具是大件的东西， 在上面卖不动，实际你是犯了主观错误。没有卖不 出去的产品，只有找不到要买的人。 淘宝最强大的就是活动，各种活动是各类商家销售产品的利器， 甚至为了上活动不惜高 价贿赂淘宝工作人员，但活动对于家具商，尤其是做定制的家具商来说，不是太好用，直通车和站内流瞬以 才是家具商在淘宝搞起来的利器。 咨询转化率只要这两点做的好，回报率也是相当的高。尤其是客户对淘宝平台的信任, 可以高过任何一种营销方式 咨询转化率 第四：seo优化推广 等你积累了一定的论坛营销以及 QQ群营销经验，对家具网络营销也有了一定的了解， 想必也积累了些家居建材网络营销经验， 是时候搞一个独立站了，有了独立站，页面什么