案例分析：耐克的网络营销竞争策略.docxVIP

我们都知道， 耐克是一家国际性的知名体育用品品牌， 在世界范围内都拥有非常高的知名度。中国这个世界上最大的消费市场，耐克自然是不会放过的。但是， 目前国内的体育用品市场， 竞争是越来越激烈了， 加上互联网时代的来临， 耐克也早早的就在互联网上进行了营销布局。今天， 营销策划公司 就带大家领略一下耐候的网络营销策略。 其一、从消费者需求角度出发。 耐克通过自己的官方网站， 针对消费者进行了数据收集，并且还建立了用户的个人信息专用档案。 之所以这样做， 一方面是希望基于此， 去做好客户的动态跟踪， 以为消费者提供更好的产品， 另一方面也能够针对性的做好售后服务工作。 并且，耐克官网还未用户提供 “NIKE ID ”个性化定 ** 务，也就是根据用户的喜好，去为他们生产定制化的产品，甚至来 LOGO 都是由用户自己定义。 其二、 明星效应。通过对体育明星的包装，早就为耐克创造了无比巨大的利润。不管是 在各种媒体版面， 还是在各种社交场合， 我们经常能够看到有明星穿着耐克旗下的产品。 实际上， 从 1984 年开始， 耐克就开始包装乔丹了。 而且，耐克还将乔丹夺冠的最后一次扣篮做成了广告，在市场上， 这还是第一次， 并且，使耐克在当年一举战胜了当时的三大巨头体 育用品品牌，夺得了销售冠军。 其三、奥运期间的网络营销战争。 奥运会一直以来都是世界级体育品牌展示自己的一个 绝佳平台， 不过，耐克并没有花重金去赞助奥运会，而是将主要精力放在了互联网上， 在巧 妙的避开了与直接竞争对手阿迪达斯的直接碰撞之外， 借助拥有数亿用户的腾讯平台， 在网 络上收获了一大波眼球。 此次耐克的这波操作可以说是非常灵性了， 并且效果也是非常不错 的。 其四、网络广告战略。 中国的网络广告市场， 在 2009 年的时候， 市场规模就已经突破 了 200 亿的大关。而且，在互联网时代，网络广告也要更加受到众多商家的青睐。耐克的网络广告， 特点就是简洁与精炼，仅仅只有几秒钟的时间，通过重复的方式，将耐克的标志 勾画出来， 深深的印入受众的眼球， 深深的印入受众的脑海。 而且，耐克还会在广告中加入 自己的品牌形象代言人， 这使得其广告能够吸引到更多的网友的关注。 在广告营销策划这方面，除了弹窗广告与门户网站广告之外， 耐克还顺应时代， 为了提升广告点击率而引入了视频广告策略。