“定位之父”特劳特《与众不同》20条经典语句.pdfVIP

“定位之父”特劳特《与众不同》 20 条经典语句 极度竞争时代有两类典型公司。 第一类公司 : 尚未意识到与众不同的重要性， 仍在依靠 更高质量 或 更好价值 作战， 觉 得自己比竞争对手更强。 这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导 向和各种形式的领导力。 第二类公司 :已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同 竞争对手相比不可能有太大差别。 它们往往被鼓吹激励的人所吸引， 这些人承诺巅峰绩效、 得胜心态和好习惯。 不幸的是， 同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。 你的公司属于哪一类 ? 在本书中， “定位之父”杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销 售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、 玩弄高科技花样。 为了确定某些营销人员为什么 能够成功地区分自己的产品， 而其他则苦苦挣扎却大败而归， 作者详细考察了成功的差异化 战略 -- 从戴