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2025年房地产经纪人一线城市豪宅项目竞争对手分析案例专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人一线城市豪宅项目竞争对手分析案例

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人一线城市豪宅项目竞争对手分析案例专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在一线城市豪宅项目的竞争对手分析中，识别出与本项目在产品类型、目标客

群、价格区间上高度重合的项目，通常称之为什么？

A、潜在进入者

B、间接竞争对手

C、直接竞争对手

D、替代品

【答案】C

【解析】正确答案是C。直接竞争对手是指提供相同或类似产品，服务于同一目标

客群，且在价格和定位上非常接近的企业或项目。A选项潜在进入者是指未来可能进入

市场的竞争者；B选项间接竞争对手是指产品或服务不同，但能满足客户相同核心需求

的项目，如高端服务式公寓可能对豪宅构成间接竞争；D选项替代品是完全不同类别的

产品，能满足客户的某种需求，如购买游艇、私人飞机等。知识点：竞争对手分类。易

错点：容易混淆直接竞争对手和间接竞争对手的区别，关键在于产品、客群、价格的重

合度。

2、在对上海陆家嘴某顶豪项目进行竞品分析时，发现其主要竞争对手普遍采用了

“一线江景+大师设计+顶级会所”的价值组合。为形成差异化，本项目最应考虑强化

哪个维度？

A、降低总价，提升性价比

B、强调智能家居系统的全面性

C、打造独特的艺术文化IP和私属服务

D、增加户型数量，提供更多选择

【答案】C

【解析】正确答案是C。在顶级地段、自然资源和硬件设计趋同的情况下，豪宅的

竞争已从物理层面上升到精神和文化层面。打造独特的艺术文化IP和提供无法复制的

私属服务，能构建深层次的护城河，满足高净值人群对身份认同和独特体验的追求。A

选项降低总价会损害豪宅的稀缺性和品牌形象；B选项智能家居已是标配，难以形成核

心差异；D选项增加户型数量与豪宅的稀缺性和定制化原则相悖。知识点：豪宅差异化

竞争策略。易错点：容易陷入硬件参数的对比，而忽略了高净值客户更看重的精神价值

和服务体验。

3、豪宅项目的“圈层营销”核心目标是？

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A、快速销售，提高去化率

B、降低营销渠道成本

C、建立和维护一个具有高价值认同感的社群

D、扩大项目在大众市场的知名度

【答案】C

【解析】正确答案是C。圈层营销的本质不是简单的销售活动，而是通过构建一个

专属的、有共同价值观和生活方式的社群，增强客户的归属感和黏性，从而实现口碑传

播和长期价值。A、B、D都是圈层营销可能带来的结果，但并非其核心目标。快速销

售是其结果之一，但不是核心；降低成本并非其主要目的；扩大大众知名度有时反而会

削弱豪宅的私密性。知识点：圈层营销的内涵。易错点：将营销的短期效果（如快速销

售）与长期战略目标（社群构建）相混淆。

4、分析北京某豪宅项目的竞争对手时，发现竞品A的“得房率”为80%，竞品B为

75%，本项目为78%。关于“得房率”这一指标，以下理解正确的是？

A、得房率越高，代表户型设计越优越

B、得房率是豪宅客户唯一关心的面积指标

C、高得房率可能以牺牲公共空间品质为代价

D、豪宅项目的得房率通常低于普通住宅

【答案】C

【解析】正确答案是C。得房率（套内建筑面积/总建筑面积）高，意味着公摊面积

小。在豪宅项目中，如果过度追求高得房率，可能会压缩大堂、走廊、会所等公共空间

的尺度，影响整体品质感和尊贵感。A选项错误，户型优劣涉及动线、采光、功能分区

等多方面；B选项错误，客户同样关心套内实际使用面积、层高、开间等；D选项错

误，由于豪宅通常有更豪华的公共设施和更大的核心筒，其得房率有时反而会低于一些

设计极致的普通住宅。知识点：得房率在豪宅评估中的应用。易错点：片面认为得房率

越高越好，而忽略了公共空间对豪宅价值的重要贡献。

5、在进行竞品定价策略分析时，发现某竞争对手在开盘初期给出了一个“象征性”

的折扣，但附加了“全款支付”和“一周内签约”的苛刻条件。这