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高校文化衫推广策划书 高校文化衫推广策划书 目录 市场概述 产品简介 市场分析 优劣势分析 目标及宗旨 团队组建 商品营销策略 运营模式 财务清算及资金去向 一、市场概述 在整个济南长清区一共有几十所大学，在校大学生几十万，当刚刚毕业的高中生进入大学都会喜欢穿上代表大学的文化衫，来表示对自己进入大学的高兴，对大学生会充满激情。当临近毕业的大学生快要离开学校时，总希望记住在大学的点点滴滴，让他们的友情不会被时间的流失而淡化，因此，每逢毕业之际，各高校毕业生对文化衫的需求是巨大的，而且在校学生也对文化衫情有独钟，所以文化衫在大学市场的发展前景是十分光明的，而大学市场也会成为兵家必争之地！ 二﹑产品简介 所谓文化衫，从本质上说是一种大众化又个性的服装。它看起来就是很平常的T恤衫；但是它又不是一般的T恤衫，其独特的价值就在于它丰富的文化内涵。文化衫完全可以按照顾客的需要在T恤上印制顾客喜欢的文字、图案、色彩、和线条等，透过这些文化符号去展示穿者的内心世界。 文化衫在校园里可以体现一个当代大学生的精神面貌，并且款式新颖，图案可以多样化，比较符合年轻人追求个性的心理，如果一个班级或团体穿着同样的文化衫及代表了一个集体的团结和奋发向上的青春气息。 三、市场分析 市场现状：济南的文化衫的市场，还处于早期开发阶段，自发性盲目性随意性很大，一旦认真组织开发，市场可喜，利润可观。近几年来，文化衫市场已经开始在更高的起点上。 消费者群体需求特征：1、很注重文化衫的创意，色彩以及要传播的文化理念2、头脑冷静，擅长理性分析3、对新鲜事物有着孜孜不倦的追求4、个性消费的回归5、消费的集体性较强、需求集中6、价格的要求苛刻 四、优劣势分析 优势 劣势 新颖、个性、潮流、是我国文化传承的载体 服务周到、价格实惠、送货上门、保证物流配送的及时性 揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化 可以随意设置图案以及选择不同材质的面料 以销定产 品牌效应不大 经验不够丰富 销路有待进一步拓宽 产品种类款式有待增加 产品设计和创意上有待提高 机会 威胁 高校市场还处于混战状态，没有统一的组织者领导者 通过建设网络化的销售渠道提高服务水平 价格上难以统一 校园制度限制 服装供应商繁多三六九等，不容易对其进行产品质量上的监管； 生产水平急需提高 五、目标及宗旨 我们的目标是“同心协力，打造多赢”。我们需要在和“服务好，信誉好”的服装企业达成合法的协议的前提下，以实现双赢为目的，给我们的大学生搭建一个“物美价廉的品牌”，进而满足市场的需求。而且在这个过程中的需要的参与者是我院学生，整个过程设计包含物流管理、广告学、市场营销、电子商务等方面工作，这也为我院在校生提供一个很好的实践机会，让我们为以后想要进入的行业有一个更深入的了解。 我们的宗旨是“服务至上”。我们努力为高校学生提供更好的服务，让他们体会到物美价廉的产品以及优质的服务，进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会，更好的服务和回报社会。 六、团队组建 一个好的组织需要有一个精诚合作的团队，因此，我们将对每个学校进行招聘，找到合适的代理，宣传工作将于年后开学开始进行。 七、商品营销策略 1、动态营销策略： 营销工作面对的是市场中各要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此营销活动必然是动态的。因此要根据市场中各要素的变化不断的调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态的适应市场变化。因此，根据各季节销售量的变动制定合理的销售计划，有必要时加强宣传促销方式，变换产品的款式和种类，吸引更多的消费者。 2、价格适众市场营销策略： 价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于理性冷静的消费者，价格直接影响到他们的购买行为。对于一种产品而言，存在固有的生命周期，价格的定位将根据市场的变动而变动，然而出于服务为本，价格适应广大学生，合理定价，并且尽量保持价位的稳定。 3、宣传及促销策略： 通过校内，淘宝及推销等方式做好产品进入市场的前奏，还可以通过产品自身设计来吸引消费者的注意。制作一些比较新颖有个性的文化衫做示范品，在校园比较醒目的地方展示。在产品的导入期可以免费赠送给帮助校园宣传的团体组织一些产品试穿。适时举办文化衫的DIY比赛，并设立可观的奖励， 提高大家对文化衫的认知度和兴趣，进而提高文化衫的销量。 八、运营模式 我们通过淘宝将每个学校的文化衫摆上货架，然后在每个学校运行实体店，超市最好，然后根据代理的销售情况进行提成（可以面议），多销售多得。 九、财务清算及资金去向 财务清算工作的具体任务由总代理负责，各部门监督，资金使用须得到上面的批准，并做好明细记录，账簿公开，接受每个成员的监督。储备一定的资金留作举