80.互联网金融：支付通道是痛点.pdfVIP

精品文档 你我共享 什么是金融？无非就是帮助缺钱的人找钱，帮助有钱的人投资，于是钱就变成了一种工具， 需要时时刻刻地搬家，虽然网贷也好、众筹也罢，以及什么私募基金，搞得概念再好，最后总 是要把钱拿走，但这就出现了一个大问题。钱该怎么运输呢？ 通常情况下，大家有几种选择：第一，属于大神级别的，比如阿里和腾讯，他们可是 互联网公司里面的大神，几乎没有不干的行业，支付更是早早布局，通过用户和产业链上的优 势，已经形成了牢不可破的帝国。比如 支付宝 ，这个几年前大家看不上的玩意儿，如今已经成 长成为了庞然大物，你 工商银行 爱存不存又能怎样，如果做网贷，必然要接入 支付宝 ，按照马 云划出的道儿道儿玩耍。再说财付通，腾讯虽然布局比较晚，但手段确实很高，用不花一分钱 的红包 活动 ，把大家紧紧锁进了财付通里，抢了大量红包？收了 滴滴打车 大量的代金券？天天 在那儿诱惑你，但如果你真要想把它们拿出来，必须得有财付通才行。谁说我们没有原则，我 们就跟谁急。但随着红包越抢越多，这心里也难免发痒。最后，还是手贱，干脆还是开一个吧。 再后来， 京东 开放了财付通入口，于是就又多了一个剁手的理由。总之，在阿里和腾讯上面玩 互联网金融，是一点障碍都没有的，用银行卡无论是接入支付宝还是财付通，都是那么的顺畅， 谈笑间你的钱就被转走了，有的时候仅仅需要扫一下二维码，甚至根本不用输入支付密码，人 家就怕你们思考，就怕你们麻烦，但凡让你多磨蹭 1 秒钟，你就有后悔的可能，所以企鹅也好， 阿里也罢，把能做的都已经做到了极致。 第二，属于求包养级别，互联网金融还是那个互联网金融，但是待遇却截然不同。你 想融资、想划款，自己是没有通路的。怎么办？摆在面前的就是两条路，一个是用银行自己的 网银，这就需要你把所有的网银全部列出来，因为你根本就不知道用户会有哪个银行的储蓄卡。 然后一个一个死磕，一个一个地跳转，把想要支付的用户，引导到他需要的网银支付页面上， 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 但这么做的结果就是，体验相当差。用户来做互联网金融，本身就是报着试试看的态度，也许 就转个几千块钱，需要下载好几个插件，还要反复填写无数的信息，如果真要遇上大额用户， 很可能还会出现转账限额限制，造成转账失败。很可能就是， 裤子 都脱了，却什么也没干成。 最后狠狠的骂一句街，然后转身就走了。第二条路就是，干脆卖身给支付宝和财付通，用他们 的支付系统，这样用户体验好，效率高。有利于体验用户的积累，但问题也很突出，首先就是 银行的封杀，四大行调低了快捷支付的额度，也就是说体验账户虽然不受影响，但真正从体验 变成实际投资账户后，可能还得去走银行的网银系统。另外，就是处处受到巨头们的掣肘，这 辈子是别想做大了。别人只要看到你稍微有点儿起色，就立马威逼利诱，最后你就难免落得卖 身求包养的下场。 第三，属于联合反抗级别的，既然巨头惹不起，干脆不惹你，既然银行很差，我也尽 量绕着你走，这不是还有那么多支付呢吗？什么快钱、什么 汇付天下 、什么 易宝支付 、什么新 浪支付等等，我跟他们合作，来一个结盟反抗，希望能够共同成长。但老实说，这些支付企业 的日子也不好过，在巨头的压力下，他们也基本上没什么市场份额，而且用户认知度很低。 100 个投资者里，能赶上一个用你这个支付系统的就已经不错了，等于最后还是会退回到银联的系 统里，去重新进行支付 教育 ，然后一步一步引导大家如何绑定银行卡，如何用新的支付。这对 于互联网金融平台来说，等于工作量翻倍，不但要 教育 投资者来买自己的产品，还得教投资者 使用它们原本不熟悉的支付系统。 第四，属于结果导向型，反正不管怎么样，胡子眉毛一把抓，只要是钱能过来，我管 你怎么干，所有的支付接口全部给你摆在上面，安排无数个客服，只要你要打钱，我就亲密服 务。至于体验和长久发展，那只有看人品了。