刮出一份好礼送出一份教育丨艺术教育讲座.docxVIP

刮出一份好礼，送出一份关怀 丨艺术教育讲座活动推广方案 文档说明： 1、 此方案为机构暑招前的推广宣传活动，提前引流，为暑招做铺垫； 2、 方案执行需要的 配套资料，在专题中都可找到； 3、 此方案由 咨询部统筹执行，教务部和教学部协助； 4、 方案中的所有 数据部分，机构可根据自身实际情况进行调整； 5、 方案中话术部分，需要咨询师和学管师根据自身风格调整并使用; 、活动定位: 一年一度的暑假招生旺季即将到来， 为了提高暑期招生工作的顺利开展， 针对于艺术培训机 构新生蓄水工作。活动主要是以讲座的形式，让家长了解到艺术的学习对孩子的重要性， 从 而达到后期能够缴费成单。 、活动主题: 刮出一份好礼，送出一份关怀丨艺术教育讲座 三、活动时间： 2019 年5月20日-2019 年7月5日 四、活动目标: 1、 业绩目标：为后期暑招积累 5000个有效电话，750人意向客户。 2、 时间节点：2019年5月20日---2019 年7月5日止； 3、 业绩构成：200科次新报费=200科次X 1380元/科=276000 元。（在本次活动期间能 够直接转化最好，对于未转化的学员也是我们暑招期间的准客户， 此外没有加上机构的续费 和转介绍） 五、推广宣传 刮刮乐抽奖的方式进行学员引流，采用地推的方式，吸引家长能够到校参与艺术教育讲座, 讲座分为30期， 原因：活动主要是以线下的方式，直接对市场进行宣传教育讲座，家长的参与度不会很高。 所以线下的利用刮刮乐抽奖的方式进行引流， 顺势推广我们的艺术教育讲座。完成一定要求 的引流量，最终给机构的暑招带来稳定的意向客户。 1、 活动宣传、名单收集环节： 1） 统一制作红包样式的刮刮乐，共 8000份； 2） 每天确保5人在小学及初中学校门口发放，市场部 6人+教师2人； 3） 每人每日分发刮刮乐不低于 40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量； 4） 全部8000张，在6月28号之前按计划发完。【8人X35张X30天（5月20日一6月 28日能发刮刮乐的时间为 30天）=8400份】 5） 刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）； 6） 每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7 ）5月20日---6月28日每位教师分别自行感召自己的学生 4名作为自己的红包派发助手， 并组成为一组，连续 3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）。 8）市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在 10元以内 的吸引性玩具）和一个红包！ 2、 红包发放流程及话术： 1 ）每周周一的例会，制定当周红包发放的学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊 情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包； 2）根据学校每日的放学时间，各小组提前至少 30分钟到达学校门口，并根据学校放学的 人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子） 3 ）充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来 领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包， 百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧， 要不然一会就发完了）； 4） 安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登 记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才 可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且 100% 中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖 品！）。 5） 孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖 电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）一一话术：中奖的小同学一定要 将奖券拿好，别弄丢了， 回去让爸爸妈妈赶快扫二维码， 你就知道自己中了什么奖品了，好 不好？然后再想想自己电话号码写对了没有， 没写对的来老师这里再修改一下， 否则你们可 就接不到领奖品的电话了。 6） 发放完毕后，集合当助手的小同学， 并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点， 3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励， 以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。 3、 红包样式的刮刮乐发放注意事项： 1） 教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只 能领取一张； 2） 刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一 扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！ 3） 教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续 领奖的邀约。（当天收集