促销活动策划方案与促销策划方案汇编.docx

促销活动策划方案范文 对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者 连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系 统概念，策划与实施的不科学与不合 理;也经常会出现预支未来销售或者 促”而未 销”的现象。这些都与促销策划不无关系。 笔者在这里举几个典型的失 败的促销案例： 案例1：mg公司，是一家大型的乳 业公司，产品销售一直运作的不温不火；为推动本 品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项三赠一”或者四赠一”的配货促销政策，针对终 端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸 清了企业市场运作套路，不促销（搭赠”就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度 大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现 断货而不进货的现象。这样 的促销显然是没有起到促 销的作用！ 案例2：ys公司使一家大型的快速消 费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销 品随货配发制即公司购买大量的促 销品随公司的产品一并配发给经销 商（促销品配发根据 当月进货量按比例配 发）;由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企 业配发 到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销 品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁 衣！ 案例3: by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱 势，公司虽然投入了大量的 促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销 活动;公司总是根据区域 进货量简单的将费用 配发给区域，区域更是根据市 场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰 灵活高效” 终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的 现场;也有些市场虽然没有送 洗衣粉”却是在送大米与花 生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利 润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与 促销主题，即便是按照要求投入到了 终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。 类似的案例 还有很多，但是从上述几个案例我 们就可以看出，促销一旦失去系 统 规划或者策划不 够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销 的现象，甚至会出现负 面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。 促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划 严密、主题清晰、连贯 性强的促销推广才可以真正推 动产 品的旺销。 促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来， 在促销推广系统设计 方面还是有些指 导意义的。 促销网首先将 n 品牌的全年促 销活动按季度 规划为四个阶段，第一个阶段定义为 “会员制营销 ”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个 阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市 场人员投入到全国性的促 销推广活动中 去，并使得整体 团队的执行力在促 销活动的实施中得到大幅度的提升 ;第三个 阶段定义为“公 益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期 产品处理进行实施;第四个 阶段定义 为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体 销售量获得质的提升。 同时，促销网又围着者既定的年度促 销规划，在不同 阶段实施不同的主 题促销活 动，让设计 的促销活动更有新意、让 渠道客 户更有信心、让终 端消费者忠诚度更高。 会员制营销，是一个针对扩 充消费群体、提升消费 者忠诚的有效手段 ;于是我 们就 策划了 “健康 1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消 费者与店外消 费者实施的两个主 题促销活动;其中“健康 1+1”更具备典型意 义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客 户的开发 与老客 户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广 n 品牌的 终端门店同样会受益;另外一个 方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的 饮食观念。这样 的促销活动，不仅吸引了 竞品的客户、同时 增加了既有消 费者的忠 诚;不仅提 升了品牌 销量，更增加了合作伙伴的 经营受益，提升了渠道 对品牌的忠 诚度。 进入第二个促 销阶段，我们设计 了不同形式的促 销推广活动，让品牌与消 费者形 成互动，让我们的团队在不同的促 销方式与不同主 题的促销活动推动下，迅速的提升 团队的 战斗力与 执行力。在这 一主导思想下，我们推出了 “烈日风暴”与“健康中华行巡演 ”计划。我 们通过“烈日风暴”在全国展开 统一的主 题促销活动，让全国的 销售人员参与进来，并实施促 销大比拼活 动，以此提升团队战 斗力;同时我们又以“健康中华行巡演 ”计划在全国展开不同 形式的消费者互动