矿泉水营销方案[完整版].pdfVIP

专业资料分享 一．中国矿泉水概述 1、上世纪五六十年代 人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一 瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计 数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人 才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百 姓家。与其他饮料比较， 矿泉水可以说是历史悠久， 早在 1765 年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随 着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水 产量就在 1000 万吨以上；法国每年人均消费矿泉水 110 升、 意大利 129 升、美国 36 升。 2、上世纪八十年代 青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水， 短短 10 余年间， 我 国的矿泉水企业就发展到 1200 多家。 1995 年前后，纯净水 以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场， 国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线， 生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染 问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时 诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一 时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水 市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采 成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 3、二十世纪以后市场 随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受 到空前重视， 矿泉水又再度流行起来， 矿泉水市场峰回路转， 迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的 越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为 人们日常饮用水的第一选择的趋势。 4. 、未来矿泉水市场预测 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城 镇居民人均消费量还不到 10 升。所以，我国矿泉水的消费 市场潜力是很大的。 随着环境污染的加剧， 消费者对 “健康” 的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端 矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为 人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要 求，高端矿泉水是水中珍品， 是适合长期饮用的天然健康水， 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 更是天然的保健饮品。中商情报网分析师预计 2013 年，我 国高端矿泉水销售规模将超过 50 亿元，到 2015 年，高端矿 泉水销售规模将达到 100 亿元左右。 二．市场分析 1，市场竞争激烈 矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利润点薄。 新品种、 新品牌矿泉水不断涌入市场， 市场不断被切割细分， 瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2 ，矿泉水品牌繁多 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 目前全国有矿泉水生产企业 1000 多家。在中国市场，有 康师傅，农夫山泉