销售通路讲座 .pptxVIP

二OO一年九月六日;主要内容;销售渠道为企业提供的利点—渠道的概念;销售渠道为企业提供的利点—作用;渠道管理要素—渠道设计与开发;渠道管理要素—渠道设计与开发;渠道管理要素—规范渠道成员关系;渠道管理要素—渠道良性运作;渠道管理要素—市场监控;渠道管理要素—渠道评估;渠道管理要素—渠道调整之操作步骤;渠道管理要素—渠道调整之调整方式;渠道管理误区;成功渠道管理者;只要我们进入市场,孤立的行为就会转变为集体的行动,个人英雄主义注定我们不会踏上成功之路 ;渠道成员作用与关系---消费者的地位;渠道成员的作用与关系—怠慢消费者的六种行为;渠道成员的作用与关系—4C挑战4P;渠道成员的作用与关系—批发商的渠道优势;渠道成员的作用与关系—零售商的渠道优势;渠道成员的作用与关系—零售商的渠道优势;渠道成员的作用与关系—零售商的渠道优势;渠道成员的作用与关系—代理商功能篇;渠道成员的作用与关系—代理商类别篇;渠道成员的作用与关系—代理商素质篇;渠道成员的作用与关系—厂家篇;渠道成员的作用与关系—厂家篇;;;渠道布局三种模式;渠道布局程序;渠道布局程序;渠道流程管理的关键环节;销售过程实体分配;销售过程实体分配一览表;渠道管理之资金流管理;渠道管理之信息沟通;渠道控制与反控制---控制渠道的力量;渠道控制与反控制---控制力量;渠道管理之等级结构管理〈关注程度： 》;渠道管理之驾驭艺术---厂