宜家营销专业策划.docVIP

班级：广告14-1 姓名：沈仙婷 春季宜家（中国）营销策划书 目录 一、宜家介绍································································2 二、宜家SWOT分析·························································2 三、宜家营销目标··························································4 四、宜家营销策略··························································4 五、宜家营销战术（春季宜家营销活动）·································8 六、预算····································································11七、控制····································································13 一、宜家介绍 宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人发明愈加美好日常生活”是宜家企业自创建以来一直努力方向。宜家品牌一直和提升大家生活质量联络在一起并秉承为尽可能多用户提供她们能够负担，设计精良，功效齐全，价格低廉家居用具宗旨。 宜家在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起家居用具同时，宜家努力发明以用户和社会利益为中心经营方法，致力于环境保护及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大家俱家居用具商家，销售关键包含座椅/沙发系列，办公用具，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 现在宜家家居在全球38个国家和地域拥有313个商场，其中有18家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、武汉、广州、成全部、西安、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、杭州、重庆。宜家 采购模式是全球化采购模式，它在全球设置了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。现在宜家在中国采购量已占到总量18%，在宜家采购国家中排名第一。依据计划，至，宜家在中中国地零售商场将达成11家，所需仓储容量将由现在10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大采购市场和业务增加最关键空间之一，在宜家全球战略中含有举足轻重地位。 二、宜家SWOT分析 Strength： 1. 历史悠久，品牌著名度高，设计风格深受现代人喜爱。 2. 产品种类丰富，产品质量好，性价比高。 3．宜家品牌文化发明了一个风格——宜家风，表面上卖是简练、美观和价格合理，背后也有着北欧式平等自由精神。 4. 设计、生产、销售一体化服务，展厅式营销模式，使用户真正感受到家温暖，同时，设有餐厅，儿童娱乐区，处理了用户后顾之忧。黄色和蓝色门店风格含有标志性。 5．模块化家居设计方法，经过标准化生产和组装使其相关系列产品某 些部分含有通用型，便于物资调配和组合，，降低设计和储运成本。 6. 有限服务，宜家商场向用户提供是一个相对自助式、体验式购物环 境，家居维修、价格、注意事项能够经过标签牌读识，节省人力成本。 7. 平板包装降低了运输过程中破损率和装卸成本，便于携带，便于在家自主安装。 8. 重视环境保护和社会责任，树立良好公众形象。 Weakness: 1. 定价偏差，因为关税和物流成本等原因，原来平民式定位在中国成了“小资”象征。 2. 文化落差，国人尤其是中年人更倾向于高雅庄重审美观，家居销售商送货上门服务，但宜家提倡简练实用审美观，倾向于平板包装自助式DIY服务。 3. 全球生产管理和物流体系，难以照料到各地差异，供给链较长。 4. 质量控制不稳定，召回投诉情况增加。 Opportunity: 1. 伴随国民收入水平提升，房地产发展，国民购置力增强。 2. 同行业同经营模式品牌少且集中度不高。 3. 全球布局，能够找到最优生产地，降低成本。 4. 比很好地迎合了年轻人消费需求。 5. 全球对于环境保护意识增强，和宜家不谋而和。 Threat: 1. 行业竞争加剧，很多外国品牌登入中国，中国也有模拟者。