销售如何赢得一个售前项目 .pptxVIP

如何赢得一个售前项目;课程大纲;第一单元：售前工作全景分析;;售前在项目各阶段的使命和作用;IT行业售前的几种定位;售前工作的三个层面;售前人员的角色定位-1;售前人员的角色定位-2;售前人员的角色定位;售前人员的素质能力模型;第二单元：售前项目背景了解与初次交流;培训热身活动：售前团队组建;售前案例：项目背景介绍;实战模拟1：第一次做公司介绍;专题1：售前如何成功做公司介绍？;售前公司介绍中常见的错误;关键一：针对不同对象的公司介绍;关键二：公司竞争性介绍;BSV：正式公司介绍方案;非正式场合下的公司介绍（1/2）;非正式场合下的公司介绍（2/2）;总结：售前公司介绍的要点;第三单元：售前项目整体策划（APSS）;售前项目的标准工作流程;售前人员的四种境界;售前项目策划的重要性;专题：售前项目整体策划方法-APSS;售前项目整体策划（1）：项目整体分析;售前项目的SWOT分析;售前项目整体策划（2）：商机定位;售前项目整体策划（3）：整体策略;售前项目整体策划（4-1）：竞争策略;售前项目整体策划（4-1）：竞争策略;售前项目整体策划（4-2）：竞争阶段;售前项目整体策划（3）：动态调整;实战模拟2：售前项目整体策划;第四单元：售前技术交流（呈现）;专题：售前如何成功做好一次技术交流？;售前专业流程（1）：正式呈现准备;售前专业流程（2）：正式呈现“4+2”法则;（一）听众认识（