家装业绩提成管理工作细则.docVIP

业绩分成管理细则 企业按业绩分成岗位人员分首席设计、设计师、工程监理、营销经理、居家顾问、共五个岗位，首席设计师和设计师分有底薪和无底薪两种操作方法。 考评业绩评定标准： 签署施工协议，并缴纳首期工程款并到账； 签署施工协议，而未缴纳首期工程款，业绩计入缴纳首期工程款当月； 甲方代购主材款均不计入业绩内 无底薪设计师薪资管理措施 无底薪设计师按业绩领取分成，企业不发放标准工资，具体操作措施以下： 1、试用期三个月，试用期满企业提供社保； 2、家装设计分成（设计师分成百分比）： 每单结算产值（M） 提取百分比 备注 M≤8（万） 5% 1、结算产值不包含为用户代购主材收款；2、以施工工程量扣除5.9%税金、管理费及用户优惠后定点；3、提点含施工图、效果图制作费。 8（万）＜M≤15（万） 6% M＞15（万） 7% 3、计算方法以下：某项工程协议签署工程款为20万，给设计师分成为： （00*20%-（00*5.9%+2738.68））*7%=1782 4、属工程监理回头单，设计师分成百分比降1%； 4、属设计师或工程监理回头单，设计师或工程监理分成百分比按3%计算，分成基数同上 5、分成发放： ①家装分成发放：签署施工协议收取第二期工程款时，按协议产值乘以5%50%预支分成，由企业出纳发放。 = 2 \* GB3 ②工程结算完成，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应负担相关费用并扣减已经发放分成部分后，于每个月发放工资时间集中发放； 有底薪设计师（首席设计师）薪资管理措施 有底薪设计师薪资待遇=底薪+绩效奖金+分成，具体操作措施以下： 1.绩效奖金考评措施：（绩效工资为底薪20%） 个人任务指标为完成5套设计方案和预算（以签署协议为准）。 在企业分配任务饱满情况下，当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标3（含）～5套，享受绩效奖金50%； 当月完成任务指标5套（含） 以上，享受全额绩效奖金。 因个人原因造成本月丢单两个，除按要求进行处罚外，无绩效奖金； 计算方法： 1500+300+（00*0.2-（00*5.9%+2738.68））*3%=2564 2.试用期二个月，试用期满企业提供社保，试用期内和试用期满底薪一样： 季任务 年任务 固定分成 一档、40万以下 120万以下 3个点 二档、40-75万 160-300万 3个点+0.5 三档、75万以上 300万以上 3个点+1 3.转正后设计师若当月因企业方面原因未有单子，设计师享受保底底薪元。 4.施工图、效果图制作费、预算费由企业统一支付。 5.效果图费用支付标准： 以签单效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行负担。 签单前期出效果图，在签单后按以上标准由企业支付制图费用，未签署由设计师负担制图费用。 按底薪制每个季度考评一次，每季第3月依据季任务对底薪进行多退少补。年底在查对年任务标准对实发底薪进行多退少补。分成依据单进度结算时按3%一次性发放。对完成年考评标准第三档分成加0.5%、第四档分成加1%。 属工程监理回头单，设计师分成百分比降0.5%； 属设计师或工程监理回头单，设计师或项目经理分成百分比按3%计算，分成基数同上； 首席设计薪资管理措施 首席设计薪资待遇=底薪+绩效奖金+分成+小组综合分成，具体操作措施以下： 1、首席设计享受设计师全部待遇，另依据小组每个月业绩领取绩效工资 2、绩效奖金考评措施：（绩效工资为底薪20%） 当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金； 当月完成任务指标50%（不含）～80%，享受绩效奖金50%； 当月完成任务指标80% （不含）以上，享受全额绩效奖金。 部门任务指标依据当月方案设计师人数×每人5套标准设计方案来确定。 计算方法： 2500+500+（00*0.2-（00*5.9%+2738.68））*3%+00*0.5%=4564 3、无底薪设计师任首席设计，企业不发放底薪，拿个人业绩分成和绩效工资； 4、有底薪设计师任首席设计，底薪按个人业绩考评：个人当月签单10万以上（含10万元）按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按元/月发放；再年度考评一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2500元/月标准补齐。 5、业绩考评标准（三人标准）： 考评时间 季度基数产值 月基数产值 绩效工资 第一季度（1-3月份） M≥75万 M≥25万 小组总产值5‰ 第二季度（4-6月份） M≥120万 M≥40万 小组总产值5‰ 第三季度（7-9月份） M≥105万 M≥35万 小组总产值5‰ 第四季度（10-12月份） M≥165万 M≥55万 小组总产值5‰ 6、首席设计绩效工资考评措施： 基数产值为小组施工协议产值总和，主材部分不计入基数产值内； 当月业绩达