销售培训高接触销售(下高层销售) .pptxVIP

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  • 2021-01-02 发布于河北
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高接触销售(下) HIGH TOUGH SELLING;天下第一问;课程结构; 为什么要拜访高层;四个角色;留住客户的影响力;高层的价值;高层销售的价值;访问客户高层的作用;高层的7个典型特质; 拜访高层有哪些挑战?;销售应考虑;销售的四个段位; 寻找正确的对象;;向不同的CXX销售;CFO(财务总监) 财务制度第一 节约支出并提高利用率 保持财务专家的权威 公司资产回报最大化 提高人力资本回报率;CIO(首席信息官) 有效提升技术水平 追求可升级性、可兼容性 重视内部客户满意度 重视知识管理 重视公司的知识产权;如何做?;四种接触高层的途径;被介绍给下级时怎么办?;接触高层;高层电话大纲;经验;我的了解(对机构);高层销售研究;早期高层访问要点;如何与高层沟通;早期高层访问中提问;步骤1:得到他们对未来的看法;步骤2:利用过去的做法 来了解他们的思维方法;步骤3:了解现状;保持了解高层;请注意; 建立你的可信度;三个问题;高层眼里的“可信的建议者”;高层的信号;了解客户的业务;驱动客户的元素;项目背后的需求;为什么要关注客户;销售循环晚期 高层访问概述;销售循环晚期 高层访问中应提的问题;典型销售呈现;高层销售呈现概要;执行行动计划;参与;把握;决议;计划书内容;高层拜访的流程;问题和引导 引用你之前的准备来进行询问并确认

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