增员早会是小小创说会.pptVIP

一、课程对象 ? 团队主管组训早会值星团人员 二、课程目标 ? 创说会前的如何开增员早会，如何 做增员激励。 ? 职场主管早会专题。 三、使用范围 四、课程要点 ? 开好增员早会为创说会做好铺垫。 讲授大纲 一、增员早会大早会流程 二、二次早会增员要点 三、增员早会效果总结改善 增员早会的目的 业绩和增员是寿险公司的两大任务，如鸟之双翼车之双轮 同样重要。增员的渠道和方法有很多种，其中创业说明会在增 员过程中发挥了举足轻重的作用，但是随着时间的推移，场次 大大小小的无数次的举办，我们会发现组织一场创业说明会， 兴师动众不小，却收获甚微，让伙伴和公司都感觉很是灰心迷 茫。 在大早会中精心策划组织一场别开生面的创业说明会 ----- 增员早会，利用早会大家愿意来，大家高兴来，大家愿意带人 来的原始宗旨，把早会变成增员的专题早会，领来新伙伴（前 期做过增员面谈）会后由主管再次面试，由此形成常态增员， 来提高新人签约的数量质量，而且很多老伙伴也会有所感动， 这样的早会让他回顾自己展业的经历，内心被触动，为没有领 来新伙伴后悔不已。 一、大早会流程 1 、【暖场音乐】 《众人划桨开大船》会前播放 , 烘托增员氛围。 2 、【晨操带动】 《让世界更美》请一位擅长舞 蹈、熟练这个晨操的营销员带操， 使所有营销员都有一种参与感和 归宿感。 3 、【晨会游戏】 选择一： （ 1 ） “ 吹羽毛团体赛 ” ，操作：请同一个职级但人数 相差悬殊的两个团队参赛，分别为甲队和乙队。主管担任本团队 的教练和指挥，主持人担任裁判，其余伙伴分成两大拉拉队阵营， 分别为甲队或乙队加油助威。 在甲乙两队之间拉一根绳，双方不得越位， “ 裁判 ” 手持羽毛 站在两队中间吹向空中，比赛开始，直至羽毛落地，比赛结束。 两队队员尽力向对方一侧吹，并努力不使羽毛落在自己方的地上， 否则为败。一般为人少的一方失败。 主持人点出游戏寓意： 1 、人多力量大，抓紧增员，壮大团队； 2 、团结一致，齐心协力才能取胜。 选择二： 4-5 人带操，新老伙伴一起跟随跳操 目的 : 活动热身新老伙伴，创造一种健康、活力、积极向上的 氛围； 4 、【士气展现】 有增员口号，顺序 按组由人少到人多 的团队（人少无士 气，人多士气高） 5 、【 喜讯报道 】 时间： 5 分钟 业绩以昨天的真实情况为主同时补充一些虚构部分，让报道 更全面；可以把以前的业绩放在今天，也可以把将来发生的业 绩提前到今天 险种覆盖：健康险、分红险、养老险、医疗险、意外险 （目的：保障面广，产品多、能功多） 高者 20000 元低者 1000 元 短险 100 元 50 元 目的： 1 、让新伙伴从喜讯报道中的医疗、理财、养老、少 儿、意外几大类，亲眼看到亲耳听到亲身感受到寿险市场的广 阔潜力，只要用心做保单会源源不断的。 2 、让新伙伴认识到做 一张保单的佣金收入可能是他过去单位一个月半年甚至一年的 收入，在保险公司做一年相当于在别的行业做几年，可谓是浓 缩人生，风光无限。 6 、【 业绩分享 】 时间： 5 分钟 挑选感染力较强的两位伙伴分享，一位分享时把曾经理赔过的案例加进去： 原来这个客户在业务员那里办了 50 元的学平险，有一天孩子发烧不止，在诊所 看了 7 、 8 天还不见好，没办法到医院，结果一检查，孩子是脑炎，如果再晚送 一天，孩子的命可能就保不住，在医院住了一个多月，花了 40000 多元，只顾慌 张把保险的事也忘了，后来业务员去拜访时，说起这个事，把理赔材料报了上 去，很快赔了下来，赔了 30000 多，客户感激不尽，又为自己和妻子办理了康宁 医疗险 4000 元左右，要求把尽量说的生动形象一些；另外一位分享客户保险意 识比较好从 99 鸿福、 88 红利到重大疾病保险、鸿寿养老办过 10 几份保单，基本 保障较全面，现在投保的投资理财类鸿鑫分红，感觉钱放在保险公司比较安全， 不求保险公司分红多少钱，只求能让保险公司保住这钱，为将来孩子教育费和 自己养老费解决就可以了； 目的 :1. 用伙伴现身说法发生在我们身边的理赔案例，证实保险实实在在对 客户的带来的好处，客户会议由原来的不认可到非常认可，客户会成为我们的 活广告，他周边的邻居亲朋好友经过客户的介绍会成为我们的客户； 2. 说明客 户一买上保险会 “ 上瘾 ” ，各种保险品种随着客户收入的提高和业务员对客户服务 水平的提升，客户会购买公司的各种产品的