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房地产策划书格式 　　篇一：房地产策划书简要格式 　　房地产策划书简要格式 　　1、产品的调研 　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和 优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们 才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势 点，策划才能行之有效。 　　（1）物业的定位； 　　（2）建筑、配套、价格的优劣势分析； 　　（3）目标市场的分析； 　　（4）目标顾客的特征、购买行为的分析； 　　2、市场的调研 　　的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、 推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞 争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 　　（1）区域房地产市场大势分析； 　　（2）主要竞争对手的界定与SWOT 的分析； 　　（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析； 　　（4）与未来竞争情况的分析和评估。 　　3、企划的定位 　　定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心 通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼 USP （独特的销售主 张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 　　寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为 创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使 广告更具形象力、销售力。 　　4、推广的策略及创意的构思 　　房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没 有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争 显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 　　房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计 划性 　　5、传播与媒介策略的分析 　　有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只 有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济 效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现 利润最大化。 　　整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播 在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象 建立品牌。 　　（1）不同媒体的效应和覆盖目标； 　　（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析； 　　（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析； 　　（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分 析； 　　（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析； 　　（6）不同地区、不同方式的夹报DM 分析； 　　（7）户外或其他媒体的分析； 　　（8）不同的媒体组合形式的分析。 　　6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是 想到哪里，做到哪里，既没有时间安排 更没有周期概念 面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态 只能叹怨广 告无效。 　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市 场反映结合施工进度 针对竞争对手，形成一套有效、经济 的阶段性策略尤为重要。 　　7、阶段性广告和媒介宣传 　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把 握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广 告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各 具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。 　　（1）广告的重点； 　　（2）广告的主题和表现手法； 　　（3）各类媒体广告的创意与制作； 　　（4）媒体的发布形式和频率； 　　（5）整合传播的策略； 　　（6）媒体发布的代理。 　　8、阶段性促销活动的策略 　　促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具 来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 　　 (1)促销活动的主题； 　　 (2)促销活动的计划和实施监督； 　　 (3)促销活动与销售执行的引导、建议； 　　 (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 　　9、阶段性公共关系的策略 　　善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新 闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的 形象。 　　10、定期广告效果跟踪和信息反馈 　　广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益 和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广 告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑” 往往是要走死胡同的。 　　11、定期跟踪竞争对手的广告投放 　　所谓 “知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时 地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对