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东方丽景四期营销中心搬迁方案 一、 四期营销中心现状 东方丽景四期售楼部自2013年11月正式投入使用，前期主要为二期别墅和高层销售服务；现作为四期 禧园及二期68#的产品信息展示中心和客户接待中心。 1、 现房实景呈现，沙盘使用率逐渐降低，东方丽景二期别墅完全去化，四期住宅已去 化面积60020.28貳，去化率74.05%。目前四期禧园已售541套住宅，完成销售额3.72亿，剩余多层 19套，高层124套，叠屋8套，联排2套，双拼8套。同时，四期项目建筑主体已全部完工，来访客户 均采取现房实景参观讲解，对沙盘使用率降低；且目前正进行园林绿化施工，大量高品质绿植已栽植完毕， 有效提升四期项目品质感，沙盘模型已不足以对四期高优品质化社区进行完整呈现。 2、 商业招商即将启动，4月份启动68#商业招商，共计5间商铺，面积总计XXX tf。现营销中心所使用 物业产权为68#101商铺，面积XXXtf，为避免对68#商业招商增加无必要抗性，建议对现使用营销中心 进行搬迁。 3、 后期租售商业装修影响客户看房体验。 68#商业共三层，102、103直接销售，101、 201、203进行同步招商；随着商业租售启动，随时会有已租售商业装修队进驻，其施工过程中造成的环 境及噪声污染必然影响现营销中心的客户看房体验。 二、 新营销中心选址建议 四期禧园仅1#规划商业物业，其中沿街商业共计 16间，首层面积段56.25-103.86tf； 面积最大空间利用率较高的为103号、108号和118号，首层面积分别为103.86tf、74.915 tf、98.57tfo 东方丽景禧园帘商业平面分布图r即+更wkAl盘 东方丽景禧园帘商业平面分布图 r即+更wk Al盘 营销中心选址原则主要考虑商业的呈现面、空间利用率、看房动线合理以及额外搬迁成本等因素。 ■啟州大游与八海路交叉门视角 支道通行量低，深度高呈现度不佳 1#103号商业区位分析:I 闻 少层L?支道，人总行车少，t距為 城市主于遺釣石 1#103号商业区位分析: I 闻 少层 L ?支道，人总行车少，t距為 城市主于遺釣石o米 劣势：展示面弱。103号商业位置社区干道，朝向东北，正对二期68#，离徽州大道与云海路交叉口处60 米，从主干道通行不易察觉。且若要将103设为营销中心，势必需制作明显标识物，增加搬迁成本。 1#108号商业区位分析: 优势：市口优异。108号商业位于云海路与徽州大道交叉口处，紧邻社区主干道，且无绿化遮挡，坡度平 缓，易于停车，整体商业呈现面佳。 劣势：延展性低。空间相对较小，不够规整，使用率不高，整体形象较弱，不够大气。 1#118号商业区位分析: 优势：空间较大，相对规整，属于沿街商业；易于停车，商业西南侧设有缓坡，便于各类交通工具的客户到 访参观。 劣势：地势过高，与主干道水平保持2米左右高度差，且主干道两侧丰茂市政绿化遮挡，商业呈现面不佳看 房路线不佳，客户到访营销中心，需绕行整个四期商业才可进入社区参观体验；即时改变主体结构（通墙开 门），但由于商业背面为四期地下停车入口（高墙阻挡），也无法实现较为优质的社区步入感。 综合判定： 由于四期剩余房源不多，且已处于现房实景阶段，实地参观比售楼部讲解更有有效且频率高更，故对于营销 中心的功能性要求（如沙盘）有所降低。 同时，四期项目处于收官阶段，社区的整体品质感得到巨大提升， 通过科学合理的看房动线 实现项目优质的形象展示是现阶段置业顾问带客看房的宣传重点。 以上分析，从营销中心的基本功能考虑， 建议采用呈现面最佳、动线相对合理的107号商业作为四 期新营销中心的选址商业。 三、新营销中心内部规划建议 1、营销中心设计标准建筑的形式和朝向应综合临街临路以及道路上行人视角综合确定。室外广告招牌（ LOGO设置应在综合考虑建筑体量、坐落位置、 临街临路方向、车流客流、外立面整体效果等多方 LOGO 面因素基础上，确定尺寸、材质、灯光、位置、朝向。 2、 功能区设置 功能分区以科学合理的看房动线为规划准则，介于营销中心新址（ 1#107 ）面积不大，较难 实现高档大气的空间效果，故因以提升销售氛围为主，将谈客区至于中心大厅，实现远观有客、入户见客的 视觉效果，制造火热的销售现场。 3、 主要功能空间： 一楼设置：中心大厅、公共卫生间、信息展示 二楼设置：后台办公区、复印间、水吧间、财务室等 中心大厅主要包括模型区、接待区、洽谈区、产品信息展示区、企业文化展示区、水吧六个区域。 览面区任图一I || 塔面总评国四期商业一层平面功能规戈〔匡 览面区任图一I || 塔面总评国 四期1#107商业二层平面功能规划图 于台左金区息吸休 M金区也!滾直堵采用玻矚蔓堆，育敢透光;唆■邛 于台左金区 息吸休 M金区 也 !滾直堵采用