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房屋团购方案
一、团购活动目的：
1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销
售；
2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，
通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费
用投入；
4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：
截止2016年12月31 日，完成团购任务120套，订金回款1200
万元；
三、团购优惠：
套数（套） 优惠折扣
10 9折（4500元/m ）
2
30 8.5折（4250元/m ）
2
30以上 8折（4000元/m ）
2
价单均价 5000元/m2
团购中间人奖励：1000元/套
四、主要工作内容
精品资料
时间控制 主要目标
2016.11.5 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文
件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；
工作内容：
1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对
其下属部门进行宣传；
配合工作：
1、争取两个星期内完成 6~10 个单位的宣传；其余时间主要进行团购
跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送 ）填写团购申请
表；
3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；
4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：
1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心
组织者；
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，
现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；
3、团购组织者不得随意变更
策划部
2016.4.22
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