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向不可能”发起挑战! 销售冠军魔鬼训练 主讲人:冷青松  第一讲:明知不敌,也要毅然亮剑 销售冠军的四项修炼 学习力就是竞争力 成功的销售=心态+技巧  第一节:销售冠军的四项修炼 希望提升销售业绩的 希望通过销售工作快速赚取人生第一桶金的? ●希望成为销售冠军的? ●销售冠军都有哪些特质? 销售冠军的四项修炼 骆驼的胃、八哥的嘴、狐狸的尾巴、豹子的腿  第二节:成功的销售=心态+技巧 大多数人不愿意从事销售工作 或做不好销售工作的原因 辛苦 收入不稳定 很没面子 恐惧  “恐惧”是成功最大的障碍 阻碍我们成为销售冠军的最大障碍就是恐惧! 销′ 售中,我们恐惧什么呢? 1.对陌生人的恐惧;(本能—心态) 2.对陌生环境的恐惧;(本能一心态) 3.对拒绝的恐惧;(本能心态) 4.怕失去客户;(本能一心态) 5.竞争的恐惧;(本能一心态) 6.担心客户挑剔产品或服务;(专业能力一技巧) 7.担心产品或服务不好或缺陷而受到牵连。(专业 能力技巧)  ⌒战胜恐惧 ●心态:西红柿理论(不是不需要,是时间未到) ●技巧:孔雀开屏理论(没有完美的产品,也没有 无是处的产品。我们可以把产品完美的一面展 示给客户) ●通过营销策略,提升产品和服务的品质,减少员 工的恐惧和不自信。提高竞争力,空中打击竞争 对手。 ●战略上重视竞争对手,战术上藐视竞争对手。 ●战胜恐惧最好的训练方法:公众演说。  第三节:学习力就是竞争力 如果一个人停止了学习,那么很快就会“没 电 ●摩托罗拉大学创建起因。 高效学习的四大方法 集中注意力 2.重复为学习之母 3.体验而不是说教 4.分享、教别人  学习宣誓 我宣誓:今天是极其宝贵的一天。我很幸运能参 加“销售冠军魔鬼训练”课程!我知道今天的课 程将充满挑战,我愿意接受挑战!我将全身心投 入到学习中,遵守学习纪律,完成学习任务,不 早退、不逃课。 宣誓人:XX 凡违反者,男士罰俯卧撑30个,女士10个。 6人分组,随机指向选出团队“团长”。成员自我 介绍。团队取名,团队口号,团队整合。 发放物料:学员挂牌,写上名字,编号,发骰子  训练第一阶段:“反恐训练” ●朗读比赛1:关于销售的传说 销售,绝对是知识的积累,能力的积累,经验的积累,时间的积 累,人脉的积累。 它打破了传统的谋生手段,它打破了固有的工作模式,以一种完 全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。 在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异 不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中,即佩服顶 尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力,又无时无刻不在鄙 视低微的销售人员 它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉” 的家 索尼帝国的缔造者,盛田昭夫说:销售对任何一个企业来说都犹如 命脉,而销售员正是这条命脉的缔造者 掷骰子,点数为1的全部起立朗读内容1,点数为2的朗 读内容2,点数为3的朗读内容3.其他点数不朗读。  训练第一阶段:“反恐训练” 朗读比赛2:销售冠军的6大格言 伟人之所以伟大,是因为当别人失去了信心时,他却下决心实现自 己的目标 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。 环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环 境 销售是信心的传递,情绪的转移。热情是成交的秘密武器 个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。有希望,就能创造 奇迹! 我是商业战场的勇士,我是企业生存的命脉;我的责任重大,我的 任务艰巨而光荣;我为客户提供物超所值的产品和服务,我为公司 创造利润,我是一个非常有价值的人