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影响价格的因素 商务谈判涉及的交易对象不同， 其价格的影响因素也有差别。 商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。 （一）商品成本 一般情况下， 成本是成交价格的最低界限。 成交价低于成本， 供应商不仅无利可图，而且有亏损。 （二）供求关系 在市场经济条件下， 价格是由供求关系决定的。 市场供给是指市场上商品的供应量。 市场需求是指消费者有支付能力的需求。 市场上某种商品的供求基本保持平衡， 该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。 （三）市场竞争环境 市场竞争环境可分为完全竞争、 完全垄断、 垄断竞争和寡头垄断四种模式。 不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。 １、完全竞争 完全竞争是指市场上不存在任何垄断势力， 买卖双方可以完全自由地从事各种经济活动的市场竞争环境。完全竞争市场具有如下特点： ①、有许多买主和卖主，各自的商品购销量均有限。 ②、买主和卖主都可以完全自由地参与交易活动，对市场信息有充分了解。 ③、商品的成效价格和数量是在多次交易中自然形成的。 ④、各种生产要素都能自由流动。 ２、完全垄断 完全垄断是指某种商品的销售完全由一个卖主单独控制的市场环境。 有如下特点：  完全垄断市场 ①、商品极其缺乏弹性或完全无弹性。 ②、商品的专用性很强且无替代品。 ③、只有独一无二的卖主。