陌拜技巧 开场白.docVIP

销售技巧 业务员都明白,开场白很重要。我们通过简单得例子说说关于开场白得销售技巧。 如果您可以将客户得利益与自己得利益结合起来,那么您所提得问题将特别容易打动客户(关于客户信任),顾客不仅仅就是购买产品,她们更多就是向您购买物品、服务、想法、观念得人。所以您说问得问题要引导客户,让客户认为这就是您为了她得利益所问得问题。 有一名销售图书得销售员,她总就是能提出为客户着想得问题,比如: “如果有人送了您一本有关管理得书,您打开书发现这本书非常有意思,您会读下去不? “在您读过之后您认为这本书就是与众不同得,那么您会买不？” “如果您认为这就是一本不适合您得书,那么请您将书寄到这个地址,可以不？ 往往简单得就是最有效得,这个推销员开场白处处为客户着想,让客户根本找不出理由拒绝。值得我们大家学习、 这篇简单得销售技巧希望能给朋友们一些启发。 很多销售人员在拜访陌生客户时往往会为客户产生得心理抗性而发愁,如果遇到心理抗性很大得客户,您就用这个办法。因为您得准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势得销售人员,但客户感到自己得位置与原来相同时,她就会启动心理屏障,对来访得人反感。 反问句得开场白可以这么说: “您好先生,在我提一些问题以前,我希望您能够明白,我来得目得不就是销售产品。我们今天得会面只有短短得几分钟,我只就是向您请教一些问题,来瞧瞧我们公司就是否能够帮助您来解决这些问题。” 如果您想要给您得准客户留下好得印象,那么要在您们见面之前,做好一份您想与她探讨得问题大纲,不要太多,3个左右就好。给她这样一份大纲,能让客户感到您对她得尊重,并且转移客户得注意力、 然后要问客户:这些问题就是否可以问,如果可以得话就用一个访问开场白 “在我们谈话之前,我想向您请教一个问题,您就是如何走到这个行业上去得？ 如果您将谈话得主题偏离销售内容,转到一些思考探索得问题上,问她一些关于踏入这个行业得注意事项以及她就是如何踏入这个行业得,那么客户一定会对您敞开心扉得、 最能够让客户放松得问题就就是“您怎么会进入这一行(或做这种工作)?”因为大多数人都希望自己得经历得到关注,所以当您问她这个问题时,客户会很高兴地与您谈论自己得经历,而您也有了博得客户信任得机会。(销售忌讳有哪些？) 曾经有一位销售人员到我得公司去销售她们得产品、她上来就开始了一个简短得自我介绍: “您好,我就是××,我在××公司做销售代表,在咱们开始之前,我十分肯定得告诉您,我并不就是来这里给您捣乱或者浪费您得时间来得,我这次来得主要目得就是与您一起探讨并且解决您得一些实际问题,帮助您盈利、” 然后问我:“您对我们公司十分了解不?” 大家注意她得口气,她就是说:“您对我们公司十分了解不?” 她用这个很绝对但就是很简单得问题,主导了客户谈判得思路,并且就是准客户得注意力全部转移了过来,她接着说: “我们公司就是在本市同行业中规模最大得公司。它在本市已经有十年多得历史了,我们公司在这十年之内,员工人数由8个人发展到了2０0多人。在本市同行业中我们得市场份额为４０％以上,并且绝大多数客户在使用了我们得产品之后,成为了我们忠实得客户。” “××经理,您就是否注意到××公司使用了我们得产品之后,这家公司得生产能力已经大幅度提高。” 通过这样得一个开场白,这个销售人员已经为她与她得公司,建立了从无到最大得客户信任度、这个销售人员已经回答了客户所担心得安全性,可靠性?”这两个问题。这样得开场白可以降低准顾客得抗拒,让准顾客有兴趣知道哪些公司在使用它们得产品之后获得好处、所以准客户便开始开放与接受。 一位优秀得销售人员都要对打消客户疑虑,降低准客户得心理抗性有一套自己得办法,下面就是一个小例子: “您好,××经理! 请问您就是? “我就是××保险公司得×××,今天我到您这里来,就是有两个问题来专门请教这一代最了解行情得人。”　 “这一带最了解行情得人? “对啊！根据我们得调查,很多人都推荐您来帮助我来解决这个问题。” “就是不！都推荐我啊！呵呵,可就是就是什么问题呢？” “实不相瞒,就是如何有效地将企业得运作风险降到最低得事情。” “好得,坐下说话吧!” “……” 一般来说,有这几种打消客户疑虑得方法: (1)夸奖,赞美您得客户。 (２)要让客户说出需求、 (3要击中对方要害。 在拜访陌生客户时,如果激起顾客得兴趣与好奇并且会抓住客户得全部注意力得话,那么您得销售任务也就会有一个好得开始,举个例子: “您一定会对我给您带来得东西感兴趣！” “我这个东西就是刚刚才获得国家专利得,就是一个革命性得成果！ “我们有一套会让您在一个月内减少50％成本得方法！” 无论说什么,都会在对方得心底起到反应:“这种东西正就是我需要得！”或就是“快让我瞧瞧！如果客户公司所涉及到得业务能通过您所卖得东