普通心理学需要和动机.pptVIP

2 ．外在条件 ： 诱因 所谓 诱因 ，是指能激起有机体的定向行为，并能满 足某种需要的外部条件或刺激物。如食物的色泽、芳 香等。诱因按其性质分为两类： 凡是个体趋向或接受 它而得到满足时，这种诱因称为 正诱因 ； 凡是个体因 逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为 负诱因 。 外部刺激的诱因强度和性质不是固定不变的，而是 因机体的经验和需要的不同而经常发生变化，甚至会 改变正负方向。如吃零食的嗜好由于以前的习惯；嗜 酒与酒醉后对酒味的反应。另外，诱因强度还依赖于 目标与有机体之间的距离，目标的时空距离越接近， 诱因强度越大。 总之，动机是由需要与诱因共同组成的。内驱力 存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部。内驱力 是一种激活力，无指向性，可服务于任何具体的行为。 动机行为具有明确的指向性，是由内驱力和诱因相互 作用决定的。 四、动机与行动 1 、同一活动出于一个动机。 一个动机 — 一个活动 （目的） 2 、同一活动可能有不同动机。 一个活动（目 的） — 多个动机 3 、不同的活动也可能有同一或相似的动机。 一个 动机 — 多个活动（目的） 4 、在同一个人身上，活动的动机也可能是多种多 样的， 有些动机占主导地位，称 主导动机 ；有些动机 占从属地位，称主 从属动机 。 5 、合理的动机可能引起不合理的甚至错误的行为。 如欲速则不达；粗暴干涉。 6 、错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖。 在活动的动机与效果的关系上，情况也非常复杂。 动机与效果有时统一，有时不统一。 因此，只有了解一个人的动机，才能比较准确的解 释他的活动，并对活动做出比较准确的预测和控制。 在现代心理学中，行为主义只重视外界刺激对行为的 制约作用，而忽视或否定研究动机的重要性，其结果 就无法正确解释、预测和控制人的行为。随着行为主 义思潮的衰落，心理学家越来越重视对动机的研究。 许多研究成果在实际生活中也发挥着越来越大的作用。 五、动机的种类 和需要一样，人的动机也是多种多样。 （一） 依 动机的起源 分为 生理性动机 和 社会性动机 生理性动机 ：（也称生物性动机或原发性动机）以 有机体自身的生物需要为基础，生理性动机会驱使有 机体采取相应行动以维持身体内物质和能量的平衡。 社会性动机 ：（也称心理性动机或习得性动机）以 人的社会性需要为基础的动机。如劳动动机、社交动 机、成就动机和认识动机等。 成就动机是一种社会性动机，它意味着人希望从事 有意义的劳动，并在活动中取得完满的结果。 （二）依动机 内容的性质 分为 高尚的 与 卑劣的动机 ： 前者符合社会道德规范，从民族、国家和人民的利益 出发；后者违背社会道德规范，损人利己，损公肥私。 （三）依 有无意识 分为 有意识的动机 与 无意识的动 机 人的动机有一部分发生在意识的水平上，也可能是 意识不到的。实际上在活动的瞬间，动机通常是意识 不到的。定势是未被意识到的一种动机。所谓定势是 未被意识到的对一定活动的准备状态，也称为刻板印 象。例如，南方人聪明伶俐，办事灵活；北方人性格 豪爽，为人正直。这种社会定势也可能是程度不同的 未被意识到的。 （四）依动机的 影响范围和持续作用的时间 分为 长 远的、概括的动机 和 短暂的、具体的动机 例如，为振兴中华而努力学习是长远的、概括的动 机；若仅仅是为了考高分得到别人的赞赏而努力学习 则是短暂的、具体的动机。 （五）依 引起动机的原因 分为 外在动机 和 内在动机 外在动机 指人在外在的要求下与外力的作用下所产 生的行为动机。 内在动机 指由个人的内在的需要而引起的动机。 相对而言， 内部动机比较稳定，会随着目标的实现 而增强；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的 实现而减弱。 内部动机和外部动机的划分不是绝对的， 在一定条件下，外部动机可以转化为内部动机。 个体 的许多社会性动机就是通过外部动机转化而来的。 （六）根据 动机对行为作用的大小和地位 分为 主导 动机 和 非主导动机 主导动机 是个体最重要、最强烈的、对行为影响最 大的动机； 非主导动机 是强度相对较弱、处于相对次 要地位的动机。 人的行为实际上是由不同的动机构成的动机系统决 定。在这个动机系统中，主导动机可以抑制那些与其 目标不一致的动机，对个体的行为起