某公司建立超一流的培训运作体系课件(ppt 49页).pptVIP

* 销售讲师的职责2/2 改变—— 讲师不仅应使学员了解学习的概念，还应使他们产生行为上的改变 相信—— 培训期间好的讲师应使人们相信自己、相信公司、相信产品 * 讲师的来源 从占整个销售队伍的10%-15%的最优秀的销售员中可以找到理想的讲师 * 误区—— “会做不会讲”与 “会讲不会做” 做得好的一定讲得好！ * 外请讲师的优缺点 缺点： 可能会让员工们迷惑不解 你花钱却让他们学习 往往带来一些从其他公司那里得到的、可能已毫无价值的经验 优点： 避免再犯与其他一些曾与他们打过交道的公司同样的错误 * 讲师必须享有信誉，即有过成功的经验！ 如果自己未曾有过成功的销售经验，则不应该接近第一线的销售人员（不应该做销售讲师） * 优秀的销售员是几乎不需要任何训练即能成为优秀的讲师！ * 3.销售经理在培训体系中扮演的角色 * 在任何培训计划中最重要、最有影响的部分就是销售经理的参与，不管销售培训过程中发生什么事情，也不管主要培训内容水平如何，计划的最终成功取决于部门经理 * 部门经理可以在两分钟之内破环一个销售培训员花费几星期时间完成的工作 部门经理可以推动所涉及的一切主要问题的解决，保证从理论到实践的转变顺利进行 2009年第二期管理干部研修班 * 培训解决了，就解决了营销一大半的问题 * 四个要素在杭州第一次管理研修的内容 营销所有做的事儿，花的所有钱，都在这四个方面中 团