《促销策划方案》.docxVIP

艾 格 服 饰 促 销 策 划 书 本次艾格促销活动采用四种方式，以打击竞争对手，提升销量为主要目的。选择在圣 诞节和元旦节为关键促销时间，不仅会起到很好的宣传作业，还能吸引很多新顾客。 目录 TOC \o 1-5 \h \z 活动目的 2 市场背景 2 促销目的 3 活动对象 ..3 活动主题 ..3 活动方式 ..3 活动时间和地点 ..3 广告配合方式 ..4 前期准备 ..4 中期操作 ..4 后期延续 4 费用预算 .4 意外防范 .4 效果预估 .4 活动目的 市场背景介绍：1994年底，法国ETAM1团在中国设立了分支企业一一上海英 模特制衣有限公上海艾格服饰有限公司司，并于 1995年1月在上海开设了第一家 专卖店。五年中，公司吸取法国 ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特 别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使 ETAM艾格很成为 全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列 WeekEnd的问世，更强调服装在休闲 时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋势。每一季的 ETAM和 WeekEnd都为忠爱它的消费者有送去无数的惊喜。但是艾格一直没有做大规模的 促销，销量以及知名度在重庆也不是处于领先地位。重庆的服装行业市场很大，竟 争也很激烈，所以艾格需要通过一系列的促销手段吸引更多的顾客。 促销目的：提升销量，打击竞争对手，提高品牌知名度. 活动对象 18到50岁的女性 活动主题 1、 折扣:艾格服饰定位在中高档，大幅度的降价会降低品牌在顾客心中的地位，所以选择 折扣。 2、 赠送小礼品 3、 抽奖 4、 知识竟答 活动方式： 折才口：本次活动因为是届于秋冬服装促销，所以折扣不应该太低，可定为打 8折或 者是满1000送400。 M曾送/J、^L品：这种促销方式需要与一些厂家合作，比如生产袜子等小饰品的生产 厂家。本次促销活动赠品，满500赠送一个礼品，满800送两个，以300元为尺度， 依次类推。 抽奖活动：这种促销活动利用人们的侥幸和追求刺激的心理，充分调动人们的购 买欲望。这种方式需要与一些商家合作，比如制作抽奖卡片的商家。抽奖门槛的设 置很重要，本次活动可规定为购买金额达 500元的顾客可抽奖，抽奖的最高奖金可 设为每个抽奖箱里1000一个，500元3个，100元10个，金额不必太高，但数量可 以设置多一点，这样可以吸引更多的顾客，增加销量。 矢口识竞答方式：采用在主城区每个指定商圈指定商场前搭建一个舞台， 采用知识 竟答获小礼品为主，表演节目、做小游戏与观众互动为辅的宣传方式。 活动时间和地点： 时间：本次促销时间不用过长，时间过长会引起费用过高，而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。 折扣时间和满一定金额赠送小礼品的活动安排在 2010年12月份的每个周末 抽奖时间：2011年元旦节三天 知识竟答方式；2010年圣诞节当天 地点： 周末折扣和赠送小礼品在全重庆的每个艾格专柜 元旦三天的抽奖活动只在主城区的每个艾格专柜 圣诞节当天的知识竟答活动选择在重庆主城区的三峡广场凯瑞商都前、观音桥 茂业白货前、南坪新世纪白货前、杨家坪步行街。 广告配合方式 报纸：选择重庆商报、重庆晚报、新女报三种报纸进行宣传 易拉宝、海报贴在商场外进行宣传 电视广告宣传，可选择在公交车上反复播出。 发传单 1 .九.前期准备袜子；奖票、抽奖箱；宣传海报的准备 2人员安排： 礼品生产厂家的确定以及礼品的设计由艾格服饰重庆市场的策划部负责，大约 需要四个人。 知识党答环节需要联系搭建舞台的公司以及节目的安排与监督，这由艾格服饰 重庆 市场的办公室负责，这个环节需要的人比较多，需要十人。 每个柜台设置一个抽奖箱，由每个柜台的营业员负责，奖金的发放可由销售部 监督 执行。 十.中期操作 物资准备：小礼品，本次小礼品选择为印有艾格标志的时尚 折扣：营业员应该熟知每件商品在规定折扣下的价格。 每个柜台的礼品数量应该有规定、有记载。 抽奖的奖金数额应该由当日监督的人员严格管理。 后期延续 媒体如何报道此次促销活动很重要， 这对艾格以后的销量以及品牌知名度起到了至关重 要的作用。可缩小范围选择媒体对此次活动进行大篇幅的追踪报道。特别是报道消费者 对此次艾格促销的反映。 十二.费用预算 艾格专柜在重庆大约有30家，如果每个柜台设置奖金3500元，那本次奖金总计105000 元。 礼品的费用预计在两万左右. 知识竟答需要搭建舞台，还要请演员和主持人，预计6万元. 抽奖活动需要制作抽奖箱和奖票，预计1000元. 所以本次促销活动总计：186000元 十三.意外防范 每次活动都有可能出现一些意外.如果出现天气突变知识竟答的舞台效果就会被影响 ，那 么这个促销活动