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无忧 PPT 整理发布 梦 魅 组长：孙媛媛 组员：常 鹂 陈灵恩 程 青 段晓云 黄玲子 贾奕萱 李冰磊 彭诗民 大是广告公司营销战略 分析 郑州广告公司的发展现状 大是广告公司的情况介绍 大是广告公司的营销策略 四 一 二 三 大是公司的营销盲点和改进建议 一 郑州广告公司的发展现 状 1 经营额总势增长，利润率大幅度水 . 2 广告公司面临巨大的生存压力， 体现在：经营模式、客户关系和 资金 4 与广告发展的相关法律不健全 . 3 缺乏有创意的广告人才 广告公司面 临的问题 市场竞争黑、混乱、 低级 广告公司数量多、滥 广告业务模式和分布 结构畸形 广告从业人员人差、低 二大是广告公司的情况 介绍 （三）：服务流程 （一）：公司简介 （二）：服务范围 公司简介 ? 2019 年，大是传媒正式成立，经历了 7 年的洗礼与磨炼，大是已于众多实力客 户建立起了长期的战略合作关系。例如 绿业电脑学校、河南建业、中泰置业幻 灯片 7 。 ? 主要的市场集中在地产类、工程类和教 育类 服务范围 ⊙电视台频道、栏目包装 ⊙城市宣传片 企业形象片 ⊙产品宣传片 评选上报片 ⊙电视广告片 三维动画片 ⊙资料片 申报片 科教片 ⊙电视广告策划、拍摄、制作 ⊙二维 三维动画制作 ⊙演艺活动策划、拍摄、制作 ⊙企业广宣策划 代理 服务流程 创 意 沟 通 确 定 方 案 签 定 合 同 后 期 制 作 客 户 审 片 成 片 制 作 售 后 服 务 （一）开发与 创造顾客价值 （二） 打造核 心竞争力 （三）追求 卓越的服务 （四） 7ps 营销 三大是广告公司的营销 策略 （ 一）开发与创造客户价 值 ? 1 掌握目前市场细分状况 ? 2 选择目标市场，确定服务对象 ? 3 利用 swot 分析企业自身的优缺点，扬长 避短。 ? 4 有自己独特的销售主张 （二）打造核心竞争力 如何打 造呢 ？？ ? 1 业务领先 核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上的领 先才比对手更有竞争力 。 ? 2 客户价值 核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求 ，不断达成终身价值。 ? 3 独特优势 为客户提供独一无二的个性化服务。 ? 4 难以被模仿 通过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力， 形成核心价值链 （三）追求卓越的服务 最终目标 忠于客户 关爱 客户 做得比顾客预想的好 想得比客户深入 鱼水相依， 共塑品牌 （四） 7ps 营销 方便快速的营销渠道 开发有需求的产品 销售人员的直销 制定合适的价格 全方位的公关宣传 进行有效的传播和 持续建立品牌 大客户服务的管理 ? 产品（ product ）①先感应、后回应、先客户、后 产品。②为这个客户量身订做的个性化服务的产品 。 ? 定价（ price ） ①定价拇指原则：净收入（即向客 户收的服务定价减去营业税等）是由 1/3 的直接 人力成本、 1/3 管理费用和 1/3 利润所组成的②市 场定价：以竞争对手的定价为主要考虑因素，受市 场的影响。 ? 渠道（ place ）电话推销、电子邮件和传真、互联 网络、客户资料库营销、顾问专家团队邮寄资料。 ? 促销（ promotion): ①制造新闻亮点、话题；②报 纸软文；③电视专题片；④出版专刊；⑤公众演说； ⑥研讨会；⑦赞助活动；⑧公关事件等。 ? 人员（ people ） : ①注意沟通的艺术和技巧②挖掘客 户的心理③提问的技巧④说服的技巧 为消费者提供美的享受 促使员工提供优质服务。 ? 有形展示（ Physical evidence ） : ①使消费者形成 初步印象②使消费者产生信任感③提高消费者感觉中 的服务质量④塑造本企业的市场形象⑤消