服装买手—计划采买.ppt

买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 周 期 总结当季销售表现，分析销售数据 ↓ 依据销售数据 , 制定采购预算计划 ↓ 分析流行趋势 / 采集样衣 / 寻找灵感 ↓ 款式开发 ↓ 打样 / 定价 / 定数量 / 颜色 ↓ 价格谈判 / 预选 ↓ 确认款式 / 落单 ↓ 面辅料确认、封样、大货生产 ↓ 新货上柜 十二月底 ↓ 一月初 ↓ 一月初 - 一月中 ↓ 一月中 ↓ 一月中 - 二月初 ↓ 二月中 - 二月底 ↓ 三月初 - 三月底 ↓ 四月初 - 六月 ↓ 七月初 买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 计 划 一、季节、季度 二、历史销售数据分析 三、增长率 （ LFL ），增长率计划 四、采购预算计划 五、流行趋势运用 六、经典款、当季款分配比例 七、面辅料、纱线、款式搜集 八、品种的深度和宽度 、 品种搭配比例 、 品类、品类与数量 九、店铺分级数量分配 十、计划实施过程着重考核的几个方面 买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 计 划 一、季节、季度 季 节 分 割 一年的两个主要季节，春夏和秋冬。一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点。 季 度 分 割 季度 1 早春： 季度 2 仲春： 一月初 春节、元宵节、情人节 三月初 二月中 母亲节、妇女节 四月中 季中 打折期 季度 3 春末夏初： 季度 4 仲夏： 四月初 劳动节 六 月初 五月中 儿童节、端午节 七月中 季末 打折期 买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 计 划 一、季节、季度 资 金 的 季 节 性 分 配 采买资金在一年中的不同季节不可能平均分配。一年中有淡季和旺季之分，尤其是在季 中、季末的打折期，销售数量自然呈现较高的数值，对资金的使用数量也自然会偏高。 一年中秋冬季的营业额也会比春夏季高些， 秋冬：春夏 = 51% ： 49% 季节 早春 仲春 月份 资金分 配比例 一月 / 二月 二月 / 三月 春末 夏初 四月 / 五月 仲 夏 季末 打折 七月 / 八 月 六月 初 秋 八月 深秋 九月 / 十月 秋末 冬初 十一 月 深冬 十二 月 季末 打折 十二月 / 一月 买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 计 划 短袖 T 恤销售曲线图 一、季节、季度 产品的季节性 A. 每一个品种在一年里的销售高 峰期、低潮期； B. 高峰期的周销售速度、低潮期 的周销售速度； C. 合理上货时间点、撤货时间 点； 买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 计 划 二、历史销售数据分析 分析上一季或去年同期销售数据，提炼出指导下一季定货 的图谱，作为制定买手采购计划非常有效的数据指南。 ? 季节总销售数量、营业额。 ? 各季度的销售数量、营业额。 ? 各品种的季节总销售状况和季度销售状况 。 ? 各颜色的总销售数量和季度销售数量，统计出各颜色销售趋势。 ? 大排行的前十名 top ten 和后十名 bottom ten 。 ? 整个季度的打折力度和打折售出的比例。 买手主要工作内容之 计划 - 采买 买 手 计 划 三、增长率（ LFL) 营业额增长未必带动净利润同比例增长。销售店铺的数量增加使得营