服装品牌案例案例——美斯特邦威.pptVIP

美特斯 · 邦威：虚拟经营，快速应变 美特斯 · 邦威：中国本土快公司 美特斯·邦威起源于 1993 年的温州美特 斯·邦威制衣厂，目前 主要以研发、销售时尚 休闲服装为主。 06 年公司零售额突破 30 亿元，位居国内休闲服 饰品牌前列。 ? 国内首创生产外包、 特许加盟与直营相结 合的经营模式。 ? 公司与以长三角和珠 三角为中心的 300 多家 生产供应商建立合作 联盟。 ? 在全国拥有 2000 多家 加盟店和直营零售店。 05 年创办了上海美特 斯·邦威服饰博物馆， 展馆面积 2000 多平方米， 是目前国内最大的民资 博物馆。 05 年 12 月对外开放的服 饰博物馆是集收藏研究、 对外交流和员工教学于 一体的服饰文化研究展 教机构。 ? ? ? ? 美特斯 · 邦威发展历程 2007 年，上海 9000 平 2005 年总部迁 米旗舰店开业，服饰 至上海并创办 博物馆开进上海南京 2004 年，在杭 服饰博物馆， 西路 州开设中国最 标志第二次创 大的单品牌服 业的开始 2001 年聘请 装专卖店 1996 年到 郭富城为代 2002 年， 2000 年，自 言人，品牌 首家品牌 开始采用外 主开发第一 知名度迅速 形象店上 发展期 包模式，生 代电子商务 提升 海开业 成立于 1995 年， 产上“借厂 系统 ，开始 公司总部迁至上海，标志着公 定位休闲服饰市 制造”，渠 探索电子商 司二次创业的开始。 2006 年零 场，主推 T 恤、 道上“借店 务之路 售额突破 30 亿元，拥有近 300 家 夹克产品， 1995 销售” 的供应商及遍布全国的 2000 家 年销售收入达到 成长期 加盟店和直营店，成为中国休 了 500 多万 2001 年至 2004 年，明星代言， 闲服饰行业的龙头企业 创业期 品牌知名度迅速提升，虚拟 1995 年到 2000 年，专卖店由 10 家 经营模式在企业中深植并细 增加到 400 多家，销售额由 500 多 化 万飙升到 5.1 亿元 1995 年 1996 年 2000 年 2001 年 2002 年 2004 年 2005 年 2007 年 致胜之道：轻公司，快运作 虚拟经营模式： 专注于产品设计与市场开拓，集中优势资源 打造设计、品牌等价值链的核心环节 生产 设计研发、品牌管理 销售 借厂制造： 借店销售： 把产品交给了劳动力价格、 把产品销售交给了各地 成本更低、更利于运输与 的加盟经销商 销售的企业制造 生产和销售业务外包，使得美特斯 · 邦威能集中更多的资源专注于核 心业务的经营 设计研发 品牌打造 ? 1998 年在上海成立了设计中心， 并与法国、意大利的知名设计师 ? 针对 18 岁— 25 岁目标顾客群的特点， 开展长期合作，把握流行趋势， 不惜重金聘请郭富城、周杰伦等担 形成了“设计师＋消费者”的独 任品牌代言人，借助明星的魅力进 特设计理念 行攻心战 ? 公司领导和设计人员每年都有 1 ? 为占领重点市场，在上海南京路开 个— 3 个月时间搞市场调查，每年 起了近 9000 平方米的旗舰店、首家 两次召集各地代理商征求对产品 民营服饰博物馆，堪称国内服装品 开发的意见 牌之最 ? 利用分公司的跟踪能力，不断调 整产品结构组合，强化了品牌的 整体形象 将产品制造交给专业生产厂家负责，从而减轻公司在制造方面的资源投入， 生 产 外 包， 定 牌 生 产 通过严格的管理体系，保证了生产品质 产能过剩带来机会。 我国是服装生产大国，年生产能力可达到约 70 亿件。在买方市场的冲击下，国内许多服装企业生 产能力过剩。 严格挑选合作厂商。 美特斯·邦威对协作企业有严格的选择标准。美特斯·邦威选择的生产厂家基本是具有一流生产 设备的大型服装加工厂，他们的共同特点是都通过 ISO9000 认证，有着严格的质量管理体系，科学的管理方法。 质量保证体系。 为确保协作厂家质量达标，美特斯·邦威做了大量工作： ? 制定标准及流程，如制定企业质量检验标准等 ? 根据标准及流程对关键点进行控制 ? 进一步完善质量管理制度 把握生产主动权。 美特斯·邦威对协作厂家实行绩效评估体系与筛选更新机制： ? 由质检部与产品部、工艺中心人员组成小组对生产厂家年底绩效评估打分，确定是否继续合作。 ? 每月对生产厂家质量投诉情况进行排名通报、对重大的质量问题进行专题通报。 ? 对投诉率超过一定标准的厂家进行淘汰。 采取特许经营策略开设连锁店，利用社会闲散资金来进行销售网络的迅 特 许 经 营 速扩张 节省资源。 美特斯·邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。通过对销售网络的虚拟化，公司大大降低了销售 成本和市场开拓成本，聚集了一大笔无息发展资金，使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中