运营招生规划培训学习学校线下招生实施的方案.docxVIP

. . 【运营招生】培训学校线下招生方案！ 一、 广告精准投放 对于广告的效果来说， 我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长 的效果，但广告在培训学校进入市场的时候必不可少， 因为这会极大推动学校在 目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。 1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广 告。 诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到培训机构，同时获得免费课程计划。 这样可以明确知道潜在客户到底在哪里， 报纸的价值到底怎么样， 钱花的值不值。 同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款 加上报社的名称就行了， 成本比普通硬广稍高一点， 关键看怎么与报社进行商谈 1、 标语营销：大量招兼职，然后制作广告标语，兼职工作人员在人流量的商业 街区，或者是大型商场门前，举着标语推广，成本不高，受众人群较广。 2、 户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力，为了增加 广告的收视率， 可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容 （需要找到合适的 设计） 3、 夹报广告：就是印好的传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告 同时也发送过去了。 . . . . . . . 4、 传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，户外太阳伞 广告，广播广告，小区广告，传单发放等广告方式。 5、 免费纸杯：就是把广告印到纸杯上， 量要大，成本也较低，与送水公司合作， 免费赠送纸杯， 让送水公司免费为送广告， 对送水公司来说， 可以免费为客户赠 送纸杯（如新东方，新梦想，新航线等），同时可增加业绩，对客户来说，买水 还免费送纸杯， 这就是所谓的一剑三雕， 当人喝水时， 会百分之百的去看纸杯上 的广告，效果明显。 6、 免费购物袋：现在购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最 好是长期使用的，在上面打上广告，也是一个不错的广告方式。 7、 合作营销，可与非英语培训学校合作，整行资源转换生源，联合赠送免费的 体验课及同时在培训学校打上广告。 8、 快餐营销，这要和城市的各大快餐店合作，譬如：麦当劳，肯德基，德可士 等快餐店合作，在餐盘上放上宣传资料，把传单印上到这些饭店的桌子上。 9、 合作广告：与各中小学周边商户联络店招牌合作 10、 组织英语竞赛，或是演讲等活动，拉拢人气，提高建明外语知名度。 11、 短信，微信营销：精准客户群体短信彩色 DM 营销方案 12、网络营销：各大主流门户网站、教育网站等合作推广 . . . . . . . 二、学校推广 1、校园直投： 校园直投是目前校园宣传最常见的方式， 尽管这种方式看来比较原始， 然而在校 园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。 （直投宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本 等学生乐于接受，并能够长期保存的东西 2、校园广播（有点难度） 学校都有自己的校园广播， 在固定时段播放。 在校园广播上进行宣传， 受众直接， 针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象， 就如同是由校方推荐一样。 费用相对低廉。 可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调，在指定时 间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。 3、校内刊物及手册 初高中一般都有内部的校刊和系刊， 以及团体的文学刊物， 采用直投方式发送到 学生手中。每年还有各类校内实用手册， 针对学生发放， 此类手册基本都允许相 应广告的介入。 此类刊物比普通报纸更具直接性、 宣传效果持久， 对学生而言更有亲和力， 易于 接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 . . . . . . . 4、参加校内活动或在校内举办活动 在学校举办一些有思想有意义的活动， 可以冠名参加也可以自己举办， 利用这种 搞活动的方式可以让学生更进一步的了解建明外语， 这样对建明外语的印象会更 加深刻，即使他不学， 以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。 比如多举办一 些英语记忆大赛或者户外英语活动等等。 5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。 根据实际要求， 确定展板的摆放地 点和保留的时间。 在保证宣传效果的基础上， 避免了海报等宣传品的浪费。 展板 及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。 6、校内或者校外设点（可以不采用） 这是常用的方法， 一般情况下， 只要前期作过宣传， 感兴趣的都会来了解或者咨 询一下，校外设点可以让那些想接受培训而不知道在那培训的人明白， 选择什么 样的学校才能放心， 讲到培训的必要性和培训的目的， 以及建明外语在这方面的 一些措施，让他们对建明外语有一个更深的了解， 我认为只要能来询问的都是想 培训的，所以