银行上半年的工作计划.docxVIP

银行上半年工作总结 银行支行 2020 年上半年工作总结 2020 年** 支行仍以加大宣传力度，提高社会知名度，积极抢 占市场份额、 支持“三农”和中小微企业为主线， 在董事长及经 营班子的正确领导下， 紧紧围绕主线开展工作， 以优质服务为支 撑，各项业务奋力推进，现将上半年工作总结如下： 一、业务指标完成情况 、存款：截至 6 月末，各项存款余额 22040 万元，完成年末计划 17510 万元的 125.87%，超年度计划余额 4530 万元 , 比年初增加 598 万元，比 4 月末增 197 万元。本地存款 5701 户，较年初的 4976 户增加了 725 户；余额 12010 万元，其中：活期存款 1474  户，金额  185 万元；个人通知存款  39 户，金额  355 万元； 定期存款  1235  户，金额  2680  万元（其中三个月  30 户，41  万元、 半年  43 户， 53  万元、一年  269 户， 284  万元、二年  107 户， 213 万元、三年 627 户，1313 万元、五年 159 户， 775 万元；汇灵通 1 号 1112 户， 2854 万元、汇灵通 2 号 104 户， 394 万元、汇灵 3 号 1590 户， 5388 万元） , 较年初的 9786 万元增加 2254 万 元。三年期、五年期存款户数合计 2376 户，金额 7476 万元，占 总户数和金额的 41%、62%。 2 、贷款指标：到 6 月末，贷款户数 290 户，较年初下降 53 户，贷款余额 2513 万元，其中：保证 37 笔，金额 328 万元，占贷款总额的 13%；抵押 13 笔，金额 1455 万元，占贷款总额的 58%； 质押  5 笔，金额  20 万元，占贷款总额的  1%；信用  235 笔，金额 710 万元，占贷款总额的  28%，较年初  2805 万元下降  292 万元。 上半年累放 161 户，金额 1061 万元，累收 317 户，金额 1353 万 元，新增贷款 55 户，金额 204 万元。 6 月末，贷款净收回 156 户，金额 496 万元。导致整体户数及余额下滑的原因是第一季度正值草莓收获期， 销售期，大棚 还款旺季，第二季度末会开始建修棚，为贷款高峰期。 3 、利润：利息收入 124.2 万元，完成年度收息计划 314.1 万 元的 39.54%，完成阶段性计划 144.2 万元的 86.13%。 二、上半年主要工作 、加大存贷款宣传力度，提高我行存贷款的市场占有率。 （1）集市宣传。实践证明，农村最好的宣传地点就是农村的 集市，人多，面广，所以每周 4 天的光明山集市，早上 7 点至 9 点都有我行的 3-4 名员工，发我行的宣传单， 挂我行的宣传横幅，讲我行的存贷款的优势，收到非常好的效果。 （2）上门走访。对存款大户、有宣传能力的我行忠诚客户、各屯的村民组长等根据实际情况定期上门走访， 了解客户的金融需求，预约存款、贷款等业务。力求进一步同客户的沟通。让百姓认知、认可我行。利用我行存款利率优势、贷款方便快捷高效提升自己的竞争实力。 今年曾多次组织信贷人员下乡走访了解百姓的资金需求，先后到光明山各集市，光明山各村政府，草莓种植大区等实地走访调查， 用实际行动证明我行是让老百姓放心的 银行。 （3）悬挂横幅。组织员工在草莓种植区、集市、小商店、娱乐集中点进行宣传活动， 今年共在上述人员集中地悬挂宣传我行的横幅 50 多个，大大提高了我行的声誉，使他行的一些反宣传不功自破，百姓已不在相信他们的言论，通过我们的努力，有些成为我们的宣传员，提高了我行的知名度。 （4）客户分类。宣传调查走访工作结束后，要求员工根据客 户情况建立档案， 对了解和掌握到的客户信息进行归纳整理， 在综合分析客户经济信息的基础上，将客户分为淘汰类、一般类、重点类，针对不同客户的需求，制订不同的服务方案，并安排对 接时间表， 及时跟进服务。 例如草莓棚每年年初至 5 月份就是收 获的季节，此时是存款的高峰期； 6 月初至 10 月末是建棚修棚的时候，此时是贷款高峰期； （5）持续维护。根据掌握的信息，对于有合理资金需求且符合贷款条件的，要实地调查，积极支持；对有富余资金的客户，要上门积极组织存款；经常向客户发送汇通银行改革发展信息、产品宣传信息、客户慰问信息，通过定期回访，持续维护，增加感情，使客户成为忠诚客户，帮忙进行宣传，带来更多的客户。 通过我行开业至今不间接宣传及良好的服务，已逐步得到百 姓的认可，当地的存款份额进一步扩大，到 6 月末，我行当地存 款增加 2254 万元，专柜存款完成全年任务，虽经济低迷，但我