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第 7 章 资源合作及分享式营销 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 本章内容 7.1 网络营销资源合作的类别及模式 7.2 网络可见度资源合作 7.3 网络可信度资源合作 7.4 网络分享式资源合作 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.1 网络营销资源合作的类别与模式 分享 互助 分享式资源 （知识、社交） 交换 可见度资源 可信度资源 （访问量、内容） （用户、粉丝） 联合 合作 转发 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.2 网络可见度资源合作 7.2.1 网络交换链接的网络营销意义 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 提高网站的网络可见度 ; 获得直接的访问量 ; 增加网站在搜索引擎排名中的优势 ; 增加网站的可信度 ; 获得合作伙伴的认可 ; 为用户提供网站内容延伸服务。 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.2 网络可见度资源合作 7.2.1 网络交换链接的常见形式 ? 互换链接 – 适合于规模相当的网站之间直接沟通合作 ? 循环链接 – 常被一些拥有多网站群的机构所采用 ? 轮辐式链接 – 分类目录、行业龙头网站、政府网站、多网站集群 的机构较多采用 ? 链接联盟 – 通过程序实现的网站链接关系 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.3 网络可信度资源合作 个人社交网络 网络社群：组成元素 结论：网络社群是基于个人社交关系网络资源的应用和发展 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.3 网络可信度资源合作 7.3.1 网络社群资源合作推广 合作 ? 拥有具有一定价值的网络社群资源； 基础 ? 发现有相关或互补关系的其他社群资源。 ? 通过合作伙伴社群资源中获得潜在用户； 合作 ? 利用合作伙伴社群资源直接推广产品或服务； 目的 ? 在合作伙伴社群网络建立企业 / 个人可信度。 合作 ? 社交网络互相推荐；聊天群成员互换； 方式 ? 内容资源互换；内容授权输出。 提示：网络社群社群资源长期的运营和积累，也需要有效的管理和维护。 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.3 网络可信度资源合作 7.3.2 社交信息合作转发推广 ? 转发与分享是社会化营销的特征和优势； ? SNS 信息的转发量是评价营销效果的指标之 一。 ? 社会关系资源传播是微博营销八种模式之 一 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 社交信息转发的七种模式（以微博为例） 提示：微博营销具有 SNS 营销与内容营销的双重属性，内容是获得转发的基础。 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.4 网络分享式资源合作 ? 网络分享式资源合作营销的基本形式： – 知识资源分享模式 – 社会关系资源分享模式 ? 知识资源分享与文档分享的区别和联系： – 相同：两者均属于知识营销的表现形式； – 区别：知识资源分享基于社交网络（多对 多），文档分享通常基于个人发布他人浏览 （一对多）。 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.4 网络分享式资源合作 7.4.1 网络百科平台的知识分享 ? ? ? ? 平台开放性促进了低成本信息传播 严格审核保证了词条内容的高可信度 具有更高的搜索引擎可见度 是获取免费高质量外链渠道之一 网络营销基础与实践（第 5 版） 河南财经政法大学 常艳丽 7.4 网络分享式资源合作 7.4.1 网络百科平台的知识分享 WIKI 平台网络营销思路 ? 无偿参与编写 WIKI 词条 ，将企业或产品信息穿 插在词条内容中获得企 业信息展示的机会，提 高企业信息的网络可见 度。 ? ? ? ? ? ? WIKI 网络推广模式 正文内容广告 URL 链接广告 图片广告 图片文字注释广告 相册广