网络营销系列之十二.ppt

网络推广 一、什么是网络推广 ? 广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就 算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通 过互联网手段进行的宣传推广等活动。 ? 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就 不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是 做其他的事情。 ? 网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而 推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网 络销售。 二、网络推广和网络营销 这是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产 生实际的经济效益 。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企 业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对 象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而 且网络推广是网络营销的核心工作。 三、网络推广的分类 1 、 对外的推广： 针对站外 潜在用户的推广。主要是通过一 系列手段针对潜在用户进行营销 推广，以达到增加网站 PV 、 IP 、 会员数或收入的目的。 2 、对内的推广： 专门针对 网站内部的推广。比如如何增加 用户浏览频率、如何激活流失用 户、如何增加频道之间的互动等。 以友答网举例，其旗下有几个不 同域名的网站，如何让这些网站 之间的流量转化、如何让网站不 同频道之间的用户互动，这些都 是对内推广的重点。 1 、按范围分 2 、按投入分 1 、 付费的推广：就是需要花钱才能进行的推 广。比如各种网络付费广告、竞价排名、 杂志广告、 CPM 、 CPC 广告等。做付费推广， 一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花， 要让钱花出效果。 2 、免费的推广：在不用额外付费的情况下 ( 禹 含网络 ) 就能进行的推广。这样的方法很多， 比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮 件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高， 各大网站都开始倾向于此种方式了。 3 、按渠道分 1 、线上的推广：指基于互联网的推广方式。 比如网络广告、论坛群发等。现在越来越 多的传统企业都开始认可线上推广这种方 式了，和传统方式比，其性价比非常有优 势。 2 、线下的推广：指通过非互联网渠道进行的 推广。比如地面活动、户外广告等。由于 线下推广通常投入比较大，所以一般线下 推广都是以提升树立品牌形象或是增加用 户粘性为主，如果是为了提升 IP 或是 PV ， 效果不一定很好，要慎重考虑。 4 、按手段分 1 、 常规手段：指一些良性的、非常友好的 推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着 竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了， 通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫 才能达到更好的效果。 2 、非常规手段：就是指一些恶性的、非常 不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页 代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法 效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响， 所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性 的，尽量不要用。 5 、按目的分 1 、 品牌推广：以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正 规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要 任务 , 一是树立良好的企业和产品形象 , 提高品牌知名度、美誉度和 特色度 ; 二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 2 、流量推广：以提升流量为主的推广。 3 、销售推广：以增加收入为主的推广。 4 、会员推广：以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册， 或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了， 没好处，不会捧你场。 5 、其它推广：其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。 四、网站推广的六大特点： ? 企业网站注重的是效益 ? 企业网站具有自主性和灵活性 ? 企业网站是主动性与被动性的矛 盾同一体 ? 企业网站的功能需要通过其他网 络营销手段才能体现出来 ? 企业网站的功能具有相对稳定性 ? 企业网站是其他网络营销手段和 方法的基础 ? 登录搜索引擎 ? 网站目录登录推广 ? 在线黄页登录推广 ? 博客营销推广 ? 知道营销推广 ? 网络广告推广 ( 包含广告互换 ) ? 电子邮件推广 ? 网址导航推广 ? IM 方式 (QQ,MSN, 雅虎通 ) ? 排名营销推广 ? 事件营销推广 ? 免费服务推广 ? 友情链接包括付费和免费互换链接 ? 在 B2B 网站上发布信息或登记注册 ? 在新闻组或论坛上发布网站信息 ? 软文推广 ? 用网摘系统推广 ? 病毒式推广 ? 网站互动推广 ? 活动赞助推广 五、网络推广的主要形式 六、网络推广十大方法 一、企业网站推广之搜索引擎 1 、搜索引擎登录 2 、搜索竞价广告 3 、搜索引擎优化 二、企业网站推广之链接 1 、 友情链接 2 、